〖楼尚专稿〗：长春地产代理之在险峰的博大地产

——思路决定出路

“博大”的领军人物汤冰身上总有一种力量。这种力量，是一种旺盛的青春活力和蓬勃的生命张力，是一种无所畏惧，勇往直前的奋斗精神。沉稳、风趣，挥洒着无尽的地产执着。“做企业、干事业的过程实际上就是做人的过程，人做好了，就是一笔无形资产，会给企业带来许多机遇。得道多助，众人拾柴火焰高。”汤总清晰地阐释自己的经营哲学。

心态决定行为 思路决定出路

一直很欣赏这段话：文化决定观念，观念决定心态，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来，思路决定出路。在此次采访中，博大机构总经理汤冰的处世轨迹和这段话不谋而合，他的文化底蕴和多年的地产策划观念都决定了他的心态和行动。

“观念影响我们对事物的看法和态度，心态是情绪和意志的控制塔，决定行为的方向与质量，良好的心态有助于行动的成功，而思路就是解决问题的思维路径，对于普通人来说，思路决定自己和家人的出路；对于企业来说，思路决定了其发展的方向和前景。”汤总感言。

做企业有做企业的难处，很多时候不无“在险峰”的感觉。所谓“在险峰”，也有人会感到“高处不胜寒”。“在险峰”时，由于每个人看问题的角度不同，因此处理问题的角度也不同。

“对我来讲，无论别人怎么说，我要自己做的事情都要一件比一件好，我们的项目一个比一个成功，我们的业务越做越大。我们有自己的目标：将我们的企业打造成具有较高知名度的经纪公司，并且是在很短的时间内去创造。”和许多成功的企业家一样，惯于挑战的汤总，在自己的人生之路上创造着一个又一个的辉煌。

在汤总身上，记者发现了他身上的一种力量。这种力量，是一种旺盛的青春活力和蓬勃的生命张力，是一种无所畏惧，勇往直前的奋斗精神。这种精神成就了今天的他。“我生命旅途上有过多次转折。人生的道路，成败凶吉，难以预料，你必须以铤而走险的精神，义无反顾地前行，才可能走向成功。”汤总感言。

代理时代 做好“代甲方”

“行业的路难走了，在某种意义上也意味着代理公司时代的到来。术业有专攻，只有分工越来越细，专业才能越来越精，开发商的分工是项目的开发，项目的整合，它的任务就是整合最适当的团队，规划、建筑、做景观、销售等，代理公司就是专业策划销售的从业群体，还有一点区别于其他的团队，代理公司还需要对项目全局进行把控，它在台前充当一个销售工具，在幕后还是甲方的智囊，一个‘代甲方’的角色，成熟的房地产公司不是在做项目，而是在做一个企业的运营。”

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