〖楼尚专稿〗：长春地产代理之激情的天方地产

——将激情进行到底

我觉得做人需要做得专一一点。尤其是普通人，专一点更好。虽然生活里有很多诱惑，比如搞代理的公司，是不是要尝试搞开发等等。在做这行之前，我们也具备这些条件，一些朋友也去做了，他们获得的利润可能比做代理多几十倍。但是每个人不一样，我个人很喜欢代理这个行业，利润的大小不重要，更重要的是这份工作自己喜欢。我非常看好这个市场的前景。”天方地产顾问机构董事长宛进深有感触，当被问到是什么使他选择地产代理这个行业时，他回答是毅力！

代理公司定位智囊团

“从代理公司的定位上讲，代理公司为开发公司进行从拿地到销售一直到物业管理公司进驻后的全程策划，在这个过程中，代理公司功不可没。她集中了规划、策划、营销、估价等方面的专业人才，拥有着开发公司所没有的专业策划营销部门和专业销售部门，她熟知市场，能摸透市场行情，根据市场来创新，如果没有代理行业的营销力和创新力，那么，深圳房地产也不可能在营销与创新方面领衔全国房地产行业，开发公司也不可能屡次刷新产品质量和销售记录。代理公司会为开发公司在各个环节上提供事无巨细的服务，而且代理公司提供了一般开发公司所不能自我解决的策划力、执行力与营销力，从这一方面来说，代理公司不能称之为开发公司的保姆，而是开发公司的互补，更准确一点来说，是开发公司的智囊，她进行智力输出，同时进行劳力输出，仅凭智力输出这一点，就不可称代理公司是开发公司的保姆！”事业的立足点至关重要：先是找寻个人中心职业的方向，然后拓步向前，发扬光大，最后才是实现资金的积累！”，宛总感言。也许，这就是他事业所成的总结！

将危机转化为商机

在宛总看来，一连串打压房地产过热的政策相继出台，总的来说对行业必然有一定的影响，但“有危必有机”，只要好好把握商机，便能有大的发展。

对于出生在深圳的天方代理公司来说，除了深圳市场，内地其他市场也一直都在积极的关注和参与中。越来越多的代理公司走出深圳，天方也不例外。走向全国的大江南北，将深圳先进的地产观念和经验向外传播。这并不表示是“出走”或者“转移”，只是战略性的企业扩张。

在以往的市场中，由于一些代理公司存在不规范的操作，造成行业的非良性竞争。这个时候就更需要有实力的代理公司发挥自己的优势将企业做大做强，规范自身行为，促进市场往健康的方向发展；而置业者在规范的市场中必然更愿意选择规范的代理公司，规范的中介商将继续壮大，将危机转化为商机，而不合格的中介商将被市场所淘汰。

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