〖楼尚专稿〗：长春地产代理之创意的恒信广记

——跳出区域看市场

6年来，吉林省恒信广记房地产营销策划有限公司总经理高广庆最大的体会就是自己亲手创立的“恒信广记”给了自己一个带有“坡度”的平台，压力和动力并存。“独立思考、善于发现、勇于承担风险和责任”是近几年来在工作和学习中的最大收获，他不无感慨的说。

在采访中高广庆透露，他除了爱好制造“创意”、摄影及篆刻外，还有个不宣的个人爱好——开车逛楼盘。他有时一个人踩着油门跑过城东、城北、城南、城西，有时来了兴致还开到外地去看。留心各家楼盘的外立面、景观设计、配套设施等等，看到亮点谨记在心，回公司与相关部门员工交流，在工作中取长补短。

产业升级带动良性循环

高广庆说他从来没有满足于仅仅做个策划人，因为单一的代理业难以承载他的理想，也难以实现他为“恒信广记”设定的目标。实际上，从2004年起，他就一直在考虑“恒信广记”公司的产业升级问题，是否要向开发过渡？走出去还是留下来？对许多处于成长期的代理企业的领导者来说这些都是很头痛的问题。“我常把自己作为开发商来看待，分析自身的优势、劣势。对于本土开发商来说，由于在视野方面还有很多局限性，还要不断的学习，不断吸收外来的东西；因此，要跳出区域去看区域市场，不宜坐井观天盲目自大。”

一边是将企业带上一个更高的代理平台的迫切愿望，另一边又希望尝试地产开发，高广庆一度陷入了迷茫。

机遇似乎总是在不经意间到来。2005年底，高广庆在一次偶然的机会走上了房地产开发的高速路——源进行地产项目的开发。

“代理公司和开发公司的关系就像船和水，越深的水越能承载更大的船。丰富的代理经验使‘恒信广记’在吉林省的地产代理行业有了一定的知名度，对购房者的需求理解得更为深刻，这在作为开发商时便有了丰厚的市场基础。同样，地产的开发又会促进代理的深入，这种良性的循环才是企业的根基。”高广庆说，“做项目的时候，一直很清晰；操盘时，一直特别有激情，新的思路源源不断，头脑可以持续灵活，这种操盘情感一直保留到现在。我们的操盘是‘暴风雨’式的，不会是不紧不慢，不缓不冲的常规做法。如今的恒信广记是由少年期步入了青年期！我常常在想：我们的心态都比别人快了半拍!”

通过地产项目的开发，高广庆如虎添翼。这标志着恒信广记正式迈入更大的良性循环。

地产代理步入春秋时代

高广庆认为，现在长春房地产代理市场已经步入春秋时代，各家所占的楼盘还有很大的不确定因素，整个市场在竞争中表现出不断整合重组的态势。因此，更多的地产商已经比以往任何时候都要关注自身的品牌。真正要做硬品牌，最重要的是做好做精专业服务，良好有效的服务品质是代理商建立品牌最有效的方式。

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