专访长春苏宁电器总经理王延风

苏宁电器进入吉林省己近三年的时间，三年来，苏宁电器以其稳健、良性的经营，赢得了市场、赢得了消费者，苏宁电器品牌也一跃成为吉林省家电连锁第一品牌，同时也是长春乃至吉林省消费者购买电器的首选。
苏宁电器注重店面质量，以提升单店盈力能力为目标，不断完善店面各项服务能力和经营能力是苏宁不断努力的目标，也同样被业界传为佳话。近日，记者对长春苏宁电器总经理王延风进行了专访，他告诉记者：“对于第五店，我信心十足！”

记者：长春苏宁为什么要开第五家店？

王延风：这和长春市近几年城市发展分不开的，东南部已经成为春城新的发展地段，同时，新地段商业业态的缺失也给我们进驻提供了最好的理由。苏宁电器的选址是一个精细化的系统工程，不是说谁一拍脑袋一热就能定下来的，对周边居民消费能力、对未来发展的调研都是很复杂的，而在东南商圈，选定与位于南湖大路上的华联吉买盛合作，一是处于地理位置上的考虑，二是因为华联吉买盛在现有范围内是一个成熟的超市，有比较大的客流，而家电卖场依仗超市又是我们一个选店的原则。

这样，在进入实质性谈判阶段后，双方很容易达成协议，自然就顺理成章选择了那里，可以说，苏宁牵手华联吉买盛是一个水到渠成的过程。

记者：这家新店将如何定位？

王延风：目前，苏宁电器在长春市己有四家店面，均位于长春市的主要商圈及社区，即苏宁电器重庆路3C+旗舰店、亚泰大街店、红旗街店、吉林大路店，无论是成熟商圈还是成长性社区，苏宁电器都利用自身的服务、品牌、经营优势在打造和丰富商圈，目前苏宁电器重庆路3C+旗舰店无论是销售量还是品牌、形象己处于全国领先地位，并被誉为东北第一店。

对于即将开业的新店，我们将定位于服务社区，按照规划，将被打造成社区精品店。如今，在城市东南，已经成为春城中产阶级聚集的地段，高消费能力成为这个人群显著的特点，与这样人群毗邻，我们把3000平方米的店面用来经营精品家电，肯定会受到欢迎。

记者：苏宁新店开业会有怎样的促销活动？

王延风：按照计划，等店面装修全部结束本月18日即可开业，目前卖场内装修工作也都在陆续紧张进行中。现在是家电销售的旺季，选择在这个季节开业，容易通过大型促销活动的推出实现销售业绩的开门红。进入9月份，家电市场销售的又一个旺季将来临，所谓金九银十嘛！

而且，通过8月份声势浩大的促销活动，将会让更多消费者记住第五店，促销活动将以返券、买赠和价格直降为主，活动简单，但很直接。并在9月份旺季到来时，给卖场的经营业绩注入新的活力元素，这也是我们在十一促销前夕所期待的。

记者：第五店的出现，会对春城家电市场产生什么影响？

王延风：南湖大路店是苏宁电器今年在长春市开设的第一家店,苏宁计划还将在长春开至少一至两家店,这样苏宁电器的长春市的市场份额就会优于其它家电连锁卖场,优势会全面突显。

长春家电市场按照大方向分是三国鼎力，但这并不是市场竞争的全部，很大程度上是各家门店在相互争斗。每个周末，每个家电卖场都会做促销活动，并且有一个主打门店，而其余门店将会在促销期间助阵市场促销，形成一个全局的合力，整体上是合力的竞争，分散下去，就是门店间的竞争。

第五店所处位置，现在还不能称之为商圈，只能说是正在形成的商圈中的一部分，它的开业，将成为春城家电商家向东南扩张的标志性事件，成为长春苏宁发展史上最具震撼的一件大事。

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