【搜房眼】找到了密码 摸透限价 才是成功之道

——想提价？最好悠着点！

最近随便走访了几个项目，发现一些项目逆风飞扬，提价迅速，对未来充满了一片乐观的希望。面对这么美好的未来，在欣喜之余，不免有些担心。

有人曾说：我们总是过高的估计一年后的变化，而过低的估计三年后的变化。

有些操盘手正在对这句话进行验证。

我之前说过，今年的商品房市场价格涨幅不会超过15%，也同时做了一些依据的阐述。

就商品房的价格制定而言，一般都采用市场比较法和成本法双向确定，成本方法倒好理解，市场比较法一般就比较难了，需要一些加权和优劣势比较，通过这两个方法确定基价。确定基价后，根据咨询时的客户反馈对价格进行微调，最终确定开盘销售的价格。

有的时候有三个环节会对最终的销售价格产生误导，一是市场，二是比较法中的价格比较，三是对客户反馈信息的理解。

这里边不考虑销售代理公司的因素，因为在没有溢价分成的时候，销售代理公司一般会和开发公司博弈，尽量压低销售价格，而当有溢价分成时，可能会考虑提价。总之，就是自己的利润在可保证的前提下达到最大化。

蓦然回首

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