长假减少“小长假”增加 楼市营销智慧受考验

长假缩水，小长假增多，使得今年的营销节点、营销方式都发生了变化。除了“五一”小长假，新增的端午、中秋等假期，将可能为楼市带来新的“淘金”商机，因此对于营销人来说，如何做好小长假营销，是必须研究的话题。“新增的三大假期彼此相距较近，且具有浓厚的传统节日色彩”，有关业内人士分析认为，在楼市大搞节日促销的风潮之下，部分消费者实际上已形成了节日疲劳，如何突破传统与固有模式，将极大地考验卖场“智慧”。

仍是重要的营销节点

从新调整的放假办法来看，新增假期虽只有一天，但一般都会将相近的双休日调到一起，从而形成3天的“小长假”，尽管只有短短的三天，但对于楼市销售而言，也是一个绝佳的机会。据统计，除清明节外，今年的元旦小长假、“五一”小长假的媒体广告量，都比平常多出50%，而购房现场人流量也大幅提升。发展商的供货量也大幅增加，市场的选择性更大。

专业人语：合富辉煌市场部首席市场分析师黎文江表示，“利用黄金周时间集中售楼，是广州开发商营销手段在全国的创举。”节日销售“井喷”已是人们长期养成的消费习惯，而消费者并非因为放长假才去买楼，“其主要在于发展商投放了大量的促销资源刺激了市场消费，而消费者通过3至4个月的积累，购物欲望也会定时爆发，因此，仍然会是重要的营销节点”。

在“营”不在“销”

今年“五一”小长假，宏城广场虽有滚滚人流，不少楼盘现场也排起了长长的队伍，营销热度也很积极，开发商仍然拿出往年做黄金周的力量来经营这个小长假，但最后的销售成果却一般，完全没有往年黄金周一般的人财两旺。而许多楼盘则纷纷以“开放”代替“开盘”，利用小长假来摸清市场走向，试探出买卖双方都能接受的价格。显然，发展商对小长假的销售也心中无底。

营销人语：假期缩短四天，应该改变营销观念，重点在“营”而不在“销”。最早倡导节日售楼的碧桂园营销人对记者说：小长假的任务是带动人流、吸引眼球、互摸底牌，这已经达到了营销的目的。而真正有购买欲望的买家，完全可以在接下来的那个周末，甚至是接下来的整个5月份再去看楼，再去决定是否购买，这才到了“销”的环节。

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