长春房产买方市场信号初现

均价：与销售比例同降

据《2008年一季度长春市房地产市场监测报告》显示：一季度，在商品住房销售登记中，2008年上市楼盘销量占总销售量的15.4%，销售均价为3414.2元/平方米;2007年上市楼盘销量占总销售量的50.9%，销售均价为3528.4元/平方米;2006年上市楼盘销量占总销售量的25.7%，销售均价为2182元/平方米。由此可见，热销中的商品住房，有近八成是

2006年、2007年上市的楼盘，而今年新上市的仅占一成多，且销售均价较去年有所下降。

品质：提升速度超过房价提升

“楼盘越来越多，品质也越来越高，可价格也水涨船高啊!”在某售楼中心，已看过多家楼盘的张女士表示。记者在多家售楼现场的走访调查中发现，八成消费者认为目前的房价超出了他们心理价格底线，但同时也有超过七成的消费者认为，楼盘品质比价格提升得快。

市场分析人士认为，目前部分新进长春的实力派开发商更加注重产品推介会的形式和内容，开发商急于向客户详细介绍产品规划、建筑设计、物业管理、建材原料，科技含量等，着重塑造其品牌形象，注重楼盘品质宣传，这给购房者了解楼盘品质提供了一个很好的渠道。

来听听

专家有啥好建议

在业内资深人士看来，去年房价的迅猛上涨是不健康的，购房者也是不理性的。甚至有人认为“消费者的不理性行为成全了房价的疯狂上涨”，而“非理性的需求永远不可能长久”便在今年得到了验证。

长春房地产业协会秘书长盛学永表示，卖方市场向买方市场的转变并不意味着“房子有的是，可以随便挑随便选了”，也并不意味着“开发商的房子不好卖了，他们为了迎合消费者便会想着法儿地让利降价”。买方市场，意味着住宅供应量增加，在供大于求的背景下，开发商会逐渐以消费者为中心，努力将品牌、品质、服务都做到位。此外，购房者的选择空间相对加大，但消费者更应该学会理性选择，应该选择品质好、性价比高的房子。在买方市场，高品质的房子更能得到购房者的认可。因此，在合适的契机下，消费者只要遇到自己满意的房子，还是应该适时下手的。

来想想

开发商咋应对

澳海东方1号项目负责人张经理表示，市场向买方市场转变，这是有实力的品牌开发商乐意看到的。因为这意味着购房者将越来越理性，这对整个楼市的健康发展有利。这也意味着开发商不应该再对销售火爆的2007年念念不忘，而是应该调整心态，同时转变营销思路。比如，对技术创新的漠视、服务意识的淡薄、习惯低开高走，不断拉升、有意放慢销售节奏以获取更多盈利等做法将不再适应市场需求，应该适时改变营销思路并关注企业自身的可持续发展问题。

不少开发商表示，以前楼盘注重打造自身的地段价值、规划价值等方面，如今应该注重其性价比的打造。开发商应该立足市场，生产出更多使用价值高、居住功能明显、能满足消费者需求的房子。同时降低利润，控制成本，实实在在地盖品质楼盘，才能被消费者接受。也就是说，只有生产出低总价、高性价比的房子，才能更好地赢得市场。

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