低首付降低购房门槛 我们能得到多少实惠

曾经深受消费者追捧的低首付营销模式，在沉寂了很长的一段时间后，再次被人们记起，让原本就热闹非凡的长春楼市，再次火爆了一把。出现这样的情况，我们不得不佩服现在的销售公司，真是能化腐朽为神奇。炒隔夜饭，既然也能炒得这样的兴趣盎然。

每一个营销模式的出现，侧面都可以反映出某一时期的一个市场状况。就目前长春的楼市来说，从秋季房交会以后，人们最关心的价格也没有多大的变化，虽然也有一点回落，但是离大家心理的预期还是有一段的距离，持币待购的情况仍然严重。而开发量上超过过去几年的总和，现状是供大于求，市场竞争的加剧，使开发商感到销售压力加大，需要挖掘新的卖点，寻求新的营销模式。但是面对动辄十几万、几十万、上百万……的房子，不是说随便让你个三、五元钱就能吸引大批的人来捧你的场的。而且很多的一部分人是有心来捧场，也没有钱来凑这份热闹。所以低首付的出现，让按正常首付比例规定下不能购房的消费者，可以通过付较少的钱就能够购房。它的实质就是降低了购房的门槛，把少付的首付款转移到银行贷款里面，以后通过增加每月的还款额来消化少付的首付款。

对于开发商来说，采用低首付的营销模式，可能存在两种情况。一是开发商真的让利于消费者，通过较低的首付，让有需求的消费者能够买得起房子；二是开发商确实遇到销售的难题，面临销售的压力，不得以而为之，希望通过低首付的方式迅速的完成销售、快速的完成回款。两种情况都有一个共同的特点就是，低首付一般都是面积不大的物业，对于大面积的物业，采取低首付，增加的那一部分剩余首付款的月还款额，也是一笔不小的开支。而且说实在的，买得起大面积物业的消费者，就不会存在连首付都没有办法付的尴尬局面了。所以低首付主要的是针对面积小的物业和首付款不足的消费者。

而对于消费者而言，低首付在运作的过程中确实可以给购房者，规避一些购房的风险。特别是期房，在没有看到房子的情况下，可以花较少的钱而成为业主。低首付主要针对的是两种人。一是没有住房且首付不足的年轻人，利用小户型来过渡一下，面积不大，以后处理也好处理；二是用来投资的人，用较低的首付，把物业拿下来，进行出租或等升值再出手，赚取差价。但是两种人对物业都有一个要求，位置要好，交通要便利，生活要方便，一般以城中为佳。

低首付是可以规避一些购房风险，但是风险并没有消失，而是转移到银行方面，那么银行为什么会自甘冒风险呢？有两个方面的原因，一是银行业内的竞争，虽然业内大家都在说新房的首付不得低于20%，二手房的价格不得低于30%，但是面对竞争，很多的银行还是默许了这种模式，二是开发商通过与银行协商，延长开发商的担保的期限，让银行能通过多出来的时间尽量的回收一部分的借款。

低首付确实给想要买房但首付不足的购房者带来了一个喜讯，但是低首付造成的还款压力，也是购房者在选择这种模式的情况应该考虑的问题，不要陷入还款的旋涡中不能自拔。

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