“无条件回购”惹争议 营销噱头还是救市之举

上周，汉阳某楼盘刊出的一则黑白广告引发了楼市的广泛关注。关注的焦点在于，该楼盘销售代理公司在广告中公开宣称，将无条件回购已售商品房，并为回购价格罗列了一个详细的公式：回购价=购房合同价格×110%＋办证费用＋装修费用。

事实上，无条件回购并非完全没有条件。

在购房者与开发商签订购房合同之后，该楼盘的代理公司武汉顺驰置业还将与购房者签订一个回购协议。回购的前提是，在该项目2009年8月正式交房的两年以后，即2011年8月。

此外，武汉顺驰置业对于回购的商品房，还有一些硬性指标，如两证齐全、无银行按揭贷款、无房屋结构的破坏、不影响房屋后续使用等相关条件。

据武汉顺驰置业有关负责人介绍，自该广告刊登以后，楼盘的来电来访量达到平日的5倍，而交易量则达到平常的2倍。而对于该楼盘此前的具体成交量，上述人士则不愿透露。

随后，记者在武汉房地产市场信息网上查询获知，该楼盘自6月15日正式开盘，截至7月23日，完成销售备案登记17套，其中已售住宅15套，已售商铺2套。

在当前“部分楼盘相继大幅降价、购房者不知何时是底”的楼市情形下，这则“无条件回购”的购房承诺，多少会让一些购房者动心。但部分业内人士，也对这种“回购”举措，提出了各种质疑。

质疑一：回购协议能否履约？

在此次“无条件回购”活动中，履行回购协议的主体是武汉顺驰置业，而非项目的开发商。如果三年后的回购期到达时，房价依然下跌，武汉顺驰置业是否有足够的实力来履行回购协议？

武汉顺驰置业总经理熊阳表示，推出回购活动，是因为对武汉未来几年的楼市充满信心，武汉房价仍有上涨空间。他同时也表示，三年后，即使武汉房价真的处于下跌状态，进入武汉市场5年的武汉顺驰置业，也有实力向购房者兑现承诺。

据了解，武汉顺驰置业代理的该楼盘总量不到300套房子，若全部回购的资金大约在2亿元左右。

对于这个数额，熊阳表示，顺驰置业完全可以承受。

武汉中孚信地产代理机构总经理江浩表示，几年后的市场谁也说不清楚，在没有第三方作担保的情况下，如果这家中介企业在两年后消失了，那购房者的回购协议将无法切实履行。

根据武汉顺驰置业的回购协议，购房者须在交房两年后提出回购的要求。也就是说，如果购房者要求退房，只能是2011年的8月之后，距离目前购房的时间相隔三年。

为何会将回购期设定在三年以后？

熊阳解释，楼市价格的波动，在半年或1年内，根本无法真实体现。而两年之后，则基本可判断出房价的走势。

而对于这种回购时间的限定，广州TUT本日市场策略设计公司武汉分公司总经理聂志国直言，这是在玩“价格时间差”。

当下，许多购房者不愿轻易出手购房，就是担心房价还会下跌。如果明年楼市整体下滑，该楼盘价格也有可能下降，而购房者如果等到明年再出手，当然比现在的一纸“回购承诺”从价格上要划算得多。

此外，也有业内人士指出，“3年后回购，与楼盘降价即回购，显然不是一回事。有时间约定的回购，是所承诺企业基于对3年后的市场有信心；而楼盘降价即回购，才是基于对楼盘的信心，是实施的承诺保障。”

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