楼市低迷期 长春房地产促销开战演绎花样年华

经过大半年的僵持，长春的房地产开发商们开始放下“高贵身份”，促销“舞步”不再像去年那般节奏轻快、步履沉稳，而是令人眼花缭乱：团购、持卡打折、交定金入会、首付无息分期等各种促销方式，已从去年的“洗尽铅华”，转而成为如今的“花样年华”，勾得有买房意向的人们“蠢蠢欲动”。

舞步一：团购

优势：聚焦人气，以量取胜

在楼市观望气氛不减、打折风盛行的此时，团购这一原先不被开发商看好的方式又重新受到青睐。业内人士认为，在楼市不景气的形势下，开发商欲借团购降价促销以力挽人气。

今年上半年，长春房地产市场的团购现象只出现在个别楼盘，而进入6月份，团购风潮已在房地产市场中流行开来，无论是品牌开发商还是中小开发商，都很看中团购为其带来的效益。例如，香墅街开始接受普通的、自行组织的团购，购买数量超过3个即可;月潭·爱丁堡针对长春市环保局推出了团购活动;鲁辉·国际城也针对吉林省农业银行、吉林省农村信用社等单位，拿出了3号地——德国小镇(约1000套房子)来做团购;此外，绿力家园、净月湾畔等项目，也开始针对部分事业单位或者单位内部进行团购活动。

鲁辉·国际城副总经理刘文表示，鲁辉将这么多的房源拿出来做团购，是为了回馈一直支持他们的客户，并借此提升楼盘的品牌形象，为项目的后续发展打下战略性的基础。长春市房地产业协会秘书长盛学永表示，从开发商主动提出或者能够接受团购可以看出，长春市的房地产市场已经不像去年那么火热了。

舞步二：增值卡

优势：每天升值，购房优惠

2007年，长春实行持卡打折政策的楼盘屈指可数，而进入2008年，尤其进入六七月份，实行持卡享受优惠政策的楼盘有很多，优惠幅度也比去年大了不少。记者了解到，其中，优惠幅度最大的当数天嘉·水晶城：购房者可以花费1万元买张购房卡，在开盘当天凭卡购房可再享受5000元优惠，也就是说，这张1万元的卡可以当1.5万元使用;高新·怡众名城推出的增值卡，从购买当日开始计算，到开盘当天为止，每天升值100元钱，购买一楼的增值卡每天升值200元，购卡的2000元直接抵入购房款。

许多置业者表示：“持卡有优惠不是什么新鲜事，但是在市场观望气氛浓厚的今天，开发商做出了较以前更大的让步，对我们来说是个好事。如果已经确定了想要购买的楼盘，办张卡总没有什么坏处，反正这钱是可以退的，能够获得优惠总是好事。”

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