奥运后 长春地产商要发力抢市场

资金回笼慢 土地变现难，金九银十抢市场

“12.05亿元，第三次成交!”

2007年7月31日，经过135次竞价，上海绿地集团长春置业有限公司以12.05亿元摘得了“地王”的称号。这一火爆场面，相信业界人士都还记忆犹新。但今年，却罕有这样的拍卖场面出现了。

2007年，中海、绿地、万科等地产大鳄频繁以高价出手拿地，与去年大规模的攻城略地相比，今年上半年，这些大开发商土地储备变现速度明显放缓。

由此不难看出，在今年市场低迷、银根收紧的双重压力下，房地产企业遭遇了土地无力开发的尴尬。作为资金占用比重最大的土地储备，能否顺利转化为销售收入达成变现，已成为考验开发商的关键因素。此外，政府在土地政策上进行宏观调控，也是土地变现速度放缓的原因之一。

储备篇 土地储备变现放缓

2007年1月~10月，长春市城区共通过招牌挂出让房地产开发、商服、工业等经营性用地118宗，606.2263万平方米，成交额58.18亿元。房地产开发、商服等经营性用地56宗，421.7505万平方米，成交额53.88亿元。

2008年长春市全年计划出让土地800万平方米，截至7月31日，长春市城区通过招拍挂出让房地产开发、商服、工业等经营性用地124宗，364.56万平方米，成交额25.3588亿元。其中，房地产开发、商服等经营性用地37宗，129.07万平方米，成交额19.7474亿元。

从以上两组数据可以看出，相对于去年，今年土地供应量及成交金额都略有下降。对于房地产企业来说，土地储备一直占据资金流的大头。从拿地、支付土地出让金、“四证”齐全直至正式动工，完全依靠的是真金白银。如果销售顺利，便是完成了土地变现的过程。但在今年，形势并不乐观，土地储备转化成销售收入的速度正在减缓。

长春市国土资源局土地利用处处长钟文堂表示，因为国家政策调控、银根紧缩、银行不予放贷导致一些开发企业没钱拿地。

楼市观望期延长

一些业内人士认为，消费者与开发商长期博弈只能导致相互伤害的结果出现：开发商成本上升、消费者错过置业良机。显而易见，今年楼市的观望期已被明显延长。在去年房价高涨的行情中，不少大型企业急于储地，甚至强强联手高价吞地。在今年表现平淡的大背景下及时调头，“现金为王”则显得极其重要，“快跑、促销、回笼资金”，将是绝大部分企业的重点指向。

虽然专业人士对于2008年下半年长春楼市的预测还是延续了以往“稳中有升”的基调，但是随着调控政策日益趋严，获得土地的成本一再增高，房地产销售人员并没有表现出对市场发展持续坚信的乐观心态。

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