[摘要] “宏观调控”对于很多人来说是一个既熟悉又陌生的词汇，“积极的财政政策”、“稳健的货币政策”、“通胀”、“通缩”……各种名词时常入耳，但仍难让我们摸清楚接下来的变化。
“宏观调控”对于很多人来说是一个既熟悉又陌生的词汇，“积极的财政政策”、“稳健的货币政策”、“通胀”、“通缩”……各种名词时常入耳，但仍难让我们摸清楚接下来的变化。
春江水暖鸭先知，本报今日起推出系列报道——“调控上半场他们的半年报”，力图从一个职场人的视角，来管窥他们上半年工作的状态以及他们的切实感受……
房价调控是近两年来给百姓留下印象最深刻的“宏观调控”，对于刚性需求的购房者来说，好不容易才攒够了首付，可是又摸不准这房价是涨是降，对于炒房者来说，出手早了吧，赚头少了，出手晚了吧，又担心砸在手里，赔了本。对于房价的涨跌，每个参与者，都有自己“伤不起”的故事，而售楼员又是最能见证楼市涨跌的一个群体，李姗姗是一个的售楼员，她的售楼故事也是最值得一读的。
比去年业绩少了1000万
限购将不少买家拦在门外
李姗姗（化名），长春市南关区某高档楼盘的销售人员。当记者找到李姗姗采访时，她刚刚送走一拨儿来看房的客户，职业性的微笑也随即收了起来。“压力大，完全处于亚健康状态，今年上半年还生了几次病。”李姗姗坦诚地告诉记者，“虽然只是感冒发烧的小病，但整个人就有些懈怠。”
作为该楼盘销售部一位明星员工，李姗姗前两年销售额一直名列前茅，没有掉出过前三名。今年公司又给她下达了一亿元的销售指标。谈到上半年业绩，李姗姗告诉记者：“上半年完成了4000万销售额，比前两年这个时候少了1000多万吧。”
李姗姗的语气中透露着不轻松。“今年想卖出一套房子特别费劲，体力、精力都要额外付出很多，耐力在接受着考验，有点熬不住了。”
李姗姗将房子难卖的原因归咎于国家年初开始实行地产市场宏观调控。1月26日，国务院出台了《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》，又被简称为“国八条”。而其中关于商品房买卖的税率调整，对贷款购买第二套住房的信贷规定和对居民购买商品房数量的限制，尤其被认为是其中的“杀手锏”。
“影响最直接的就是二套房的贷款和限购政策。”李姗姗说，“说实话，来买我们楼盘的，很少有之前没房子的，有的客户还不止有一套房子，但是限购政策等于把很多购房者拦在门外。”
政策执行力度空前
各种变通方式开始“不通”
令李姗姗烦恼的不仅仅是政策本身，还有政策执行的严格程度。
“其实以前也有一些调控政策，但是那时候都有办法变通，今年就卡得比较死，很多老办法也行不通了。比如以前贷款，客户差不多就通过了，现在贷款，一项一项查得很严，对于工资证明这项，银行流水这块儿必须有，而银行流水就没法作假了。”李姗姗说道，“我接待的明确要买、但最后不符合条件的客户，占20%，这也就等于丧失了20%的业绩。”
而这只是能算出的损失，宏观调控所产生的潜在影响力无法估计。在宏观调控的政策背景下，对于房价未来走势也难有明确判断，“刚需消费者们害怕最后一个接棒，迟迟不敢出手，炒房客们见到无利可图，也纷纷抽身而退，房地产盛宴突然缺少了从前胃口很好的食客们。”李姗姗说。
“今年房子成交的速度明显放慢了，观望者越来越多，都想看一下房价是涨是跌再出手。”李姗姗说道，“这是最考验我们销售本领的时候，越是大势不好越能体现出不同销售的业务能力区别。但即使是能力强的，这个时候也会很累。”
1、李姗姗曲折的售楼故事
对于李姗姗来讲，2011年上半年有些不如意，尤其是与刚刚过去的2009年、2010年相比。
谈起2009年和2010年，李姗姗焕发了神采，毕竟上两年每年30万的收入已经“落袋为安”，这两年被她称为“售楼员职业生涯的一个巅峰”。在长春这样一个城市里，这样的年收入也的确值得她自豪。
2008年·金融危机来临 客户少了三分之二
李姗姗从事售楼工作已经7个年头了，最初几年由于长春地产市场还没有发展起来，房价也不高，主要依靠销售提成赚取收入的她薪水并不高。2008年，她跳槽到目前工作的这家外地来长的房地产公司，期望获得更高的报酬。
然而2008年下半年的个项目开盘时，金融危机不期而遇。“那真是我人生中最困难的一段时间，金融危机一来，客户一下少了得有三分之二。每月也就赚个两三千元。”当时负责别墅销售的李姗姗感受尤为深刻，“那时来买我们产品的不少都是自己做企业的，金融危机对他们影响非常大，很多人就是有钱也不敢买了，因为他们也不知道自己的生意接下来会怎么样，毕竟别墅不是生活必需品。”
2009年·刺激政策出台 李姗姗赚到个30万
2009年初，在金融危机的大背景下，国家在宏观调控上出台了大规模的经济刺激计划，实施了积极的财政政策和宽松的货币政策，而房地产方面也出台了新的楼市细则，包括降低营业税，购房贷款七折等政策。在这种政策环境下，快速城市化中的中国人的购房欲望和热情猛然爆发出来，各地的房市都一扫2008年的阴霾，涨声一片。
2009年5月，李姗姗所在公司的第二个项目开盘了，不过面对每平方米6500元的开盘价格，她的心里颇为忐忑，她怀疑在金融危机下，这个价格是不是有些高了，销售会依然延续之前的惨淡。然而最终销售情况令她们大喜过望，“买房子的人非常多，和2008年下半年时完全不一样。我们期开盘一共三栋楼，除了少数的尾房，第二天就全部卖光了，完全超出预料。”
到了2009年年底时，李姗姗所在楼盘的售价已经提高到了9500元/平方米，半年的涨幅就达到约50%，而这年开盘的11栋楼也是销售一空。李姗姗自己为公司带来了1亿元的销售业绩，她也拿到了属于自己的30万的提成收入。
2010年国家的经济刺激计划退出，但宏观调控并没有发生大的转向，依旧是积极的财政政策和宽松的货币政策。这一年李姗姗所在楼盘的房价仅仅微微上涨，但是销售依旧火爆，她仍然完成了1亿元的销售业绩，依旧拿到了30万的销售提成。
2、李姗姗起伏的售楼心情
“其实2009年、2010年那会儿我们也挺累的，但是那时候累只是身体的疲惫，心里还是兴奋的，今年就是完全的身心俱疲。”李姗姗说道，“最主要就是和客户、和银行的关系完全变了，导致你不得不多付出许多精力。”
2009年·买房踊跃 “被人求着”的心情
在2009年的经济刺激政策下，人们踊跃买房，银行积极放贷，处在中间的房地产商成了两头都要讨好的香饽饽。“那时候买房都要走后门，很多房子还没开盘就已经通过各种关系订出去了，想买到自己中意的楼层、户型必须事先做工作。”李姗姗笑着对记者介绍，“早买一个月和晚买一个月，价格就可能差出很多，所以买房的人都是很着急的。一般客户都要主动找我们，盯着我们才行，根本不需要我们事后催促。”
“银行也得求着我们，遇到开盘的时候有时行长都要亲自过来，平时也有业务员在我们楼盘坐着。因为他们也有放贷的计划，必须完成，就得靠我们介绍客户。”李姗姗继续对记者说。
2011年·宏观调控 众星捧月的待遇没了
而在今年国家的宏观调控下，李姗姗和她的同事们再也享受不到这种众星捧月的待遇了。一面是被限购或在观望的买房者，一面是在国家政策下对房贷控制越来越严格的银行，房地产商一下子变成了两面不讨好的夹心层。
“今年房子虽然开盘时也会卖出不少，但是远不如前两年火爆，而后期的一些房子销售时就要费不少劲了。要不停地回访客户，反正得多花不少心思。”李姗姗嘴角掠过一丝苦涩的笑。 “银行那边也费劲，贷款指标越来越少，资质审核也越来越严，每次申请前都要做好多准备，就怕一点疏忽贷款批不下来，房子就卖不了。”李姗姗对记者说。
正是在这种双重压力下，李姗姗逐渐产生厌倦的情绪。“说实话，这行有点干够了，我打算干完今年申请转岗。”李姗姗向记者说出了自己未来的打算，“在公司里换个稳定一点、压力小一些的工作，虽然赚的要比现在少，但至少不累了。”
■记者手记
楼市的纠结仍在继续
由于房价飞涨，房地产调控已经成为民众最为关注的话题之一。上半年以来，国家出台了一系列政策，1月国务院出台了“国八条”，3月国家发改委出台了《商品房销售明码标价规定》，7月国务院又出台了“国五条”，不断加码，保持压力，再加上信贷环境的总体收紧，上半年房地产市场没有再出现2009年和2010年时地王频现、房价飙升的局面。
然而在如此重压之下，房价却也并没有如许多买房人所愿，出现明显的下跌，甚至所谓的腰斩。但是房价上涨幅度确有明显的放缓，根据国家统计局刚刚出炉的报告，上半年70个大中城市房价同比上升5.6%，涨幅回落3.3个百分点，房价的涨幅确实有所刹车，但是下一步楼市调控也难言乐观，面对调控政策与房地产商博弈的僵持，楼市的走势更是错综复杂，扑朔迷离，但是有一点是肯定的，随着调控的深入，房子越来越难卖，这也和售楼员李姗姗的切身感受相互得以印证。
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