[摘要] “很多人以为买房是深思熟虑后的决定，但我告诉你，真买房的瞬间其实就是头脑一热。”李明(化名)指点《经济参考报》记者。而他身旁的售楼处，空空荡荡。
“很多人以为买房是深思熟虑后的决定，但我告诉你，真买房的瞬间其实就是头脑一热。”李明(化名)指点《经济参考报》记者。而他身旁的售楼处，空空荡荡。
李明是广州市海珠区一个楼盘的销售经理，他所在的公司在华南市场赫赫有名“只是最近几年发展没那么快，10年前，我们公司的地位就像如今的万科一样”。
他已经3个星期没休假了“任务太重了。”他5月的任务是销售8000万元，但过了最容易突击任务的五一黄金周，只卖了2000多万元，“压力山大。”他自嘲，过去卖楼从没这么愁过。
为此，他们用了不少办法。个就是找“房托”。他举例，昨天就有一个客人准备买房，但有些犹豫。“本来客人说想等等再说，但我们用点办法就让他立刻做了决定。”
“一般在客人准备出手、又有点犹豫的时候，房托就要出马了。”李明说，我们就是不能给他们理性思考的机会，要给他营造一种环境：此时不买，后悔终生。
记者6日亲眼目睹了一起“房托”的成功案例。一个客人看完了样板房，看中了一套建筑面积80平方米左右、总价180万元的单位。谈到僵持的时候，另一个销售人员带着“客人”坐到了旁边。巧的是，那个销售员也大谈这套房楼层多合适、朝向多好，布局多协调，如此好房必然喜好者众多。显然，新来的“客人”恰好也看上了这套房。
记者发现，两边的销售人员讲话的声音大小拿捏很到位，既不会让客人认为是刻意想让他听到，又会有一些关键信息飘入耳中。
这时，销售人员无奈地告诉新来的“客人”：“先生，不好意思，您看中的那套房已经被别的客人选中了，但他还没有做决定，你要么等一等，要么先去看看别的单位?”
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