[摘要] 今年下半年，长春楼市大户型放量较大，对市场有一定影响力，在“限购”政策及市场大环境不好的背景下，大户型成交不理想。但受“限购”政策的影响，很多购房者都有一步到位的购房心理，他们往往直接选择大户型。
今年下半年，长春楼市大户型放量较大，对市场有一定影响力，在“限购”政策及市场大环境不好的背景下，大户型成交不理想。但受“限购”政策的影响，很多购房者都有一步到位的购房心理，他们往往直接选择大户型。另外，现在的大户型产品越来越高端，包括复式大户型、平层大户型等，大户型产品被套上了高端、品质、享受性的光环。怎样能在越来越高端的产品中脱颖而出，提高成交量，成了开发商们最关心的话题。有开发商表示，下半年会加大产品优惠力度，吸引购房者，从而提高销量。也有开发商表示，将从产品品质上下工夫，或者避开大户型集中上市阶段，避开与竞盘同时推新。
大户型品质越来越高端
“限购”政策对购房者影响很大，很多购房者因此买不了二套以上的房子，一步买到位，不再换房，成了多数购房者的想法。原本打算购买过渡型住房的购房者也不得不改变了购房的思路，寻求“一步到位”购房的方法。在“一步到位”的购房观念下，改善型和享受型的大户型产品受益，而开发商的产品也在满足这部分购房者需要，大户型品质越来越高端。绿园区御景名家一位负责人表示，现在的大户型产品设计非常人性化，包括客厅、卧室开间尺度的增大，观景阳台、储物间等，怎样能做到最舒适、最奢侈、最享受，开发商就怎么做。目前很多楼盘都符合这部分购房者的要求，比如中海·紫御华府的高层大平层、绿地海域·中央墅的洋房产品，几乎中高端以上的楼盘都有这种高端大户型产品。
避开与竞盘同时推新
上半年一些楼盘在抢夺刚需的时候，将楼盘的中小户型已消化殆尽，所剩仅有大户型。像绿园区御景名家、中冶·新奥蓝城、大禹·华邦等楼盘，目前在售产品全部为中大户型，下半年还有新品上市的楼盘，推大户型产品的也比较多。“在这种情况下，开发商要尽量避开与竞盘同时推出大户型，找个正确的推新节点。”华瀚四季花园项目营销总监李春林说。
8月份，万盛·理想国项目将推出“香郡”组团的洋房大户型产品，理想国的洋房产品很有特点，具有浓厚的西班牙风情，户型设计也很具享受性，并且园区景观很漂亮，价格相对也不贵，所以之前卡梅尔城的阳光艺墅销量不错。华瀚四季花园营销总监李春林表示，该项目的洋房产品品质也很高，因为占据优越的地理位置，并且配套成熟，所以单价上万，万盛·理想国的洋房产品与该项目有竞争。该项目在下半年推出4栋洋房的计划搁浅，将推迟到明年。绿地海域·中央墅项目负责人也这样认为，该项目与保利·林语是邻居，产品类型相近，尽量避免同时推新。
加大优惠提高销量
西新区君地天城项目将在下半年推出二期高层大户型产品，该产品面积区间为120-400平方米，属于品质高端的大平层产品。君地天城项目一位负责人告诉记者，为了促进销售，该项目将加大优惠力度，来吸引购房者。“大户型总价高，多数购房者购买都比较吃力，如果能有优惠，那就是变相降低房款，这样确实能促进成交。像力旺·弗朗明歌大户型洋房购买者多为商人、政府官员，但动辄百万房款，拿出来还是比较吃力的，大家还是看中优惠。”力旺·弗朗明歌一工作人员说。一位业内人士预测，下半年大户型产品领域，会兴起大打折扣风，还会出现1万抵10万等这样的优惠，大力度优惠一方面可以刺探客户心理，另一方面可以占得市场先机，提高销量。
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