[摘要] 寒冷的天气里，想把购房者吸引进售楼处可不是一件容易的事，在轰轰烈烈忙活了大半年之后，在目前的楼市环境中，也只有低价政策才可以给购房者以足够的吸引力，“交5000元抵30000元”，“老带新，各减免一年物业费”……优惠政策频频，寒冬已至，各家开发商都使劲浑身解数吸引购房者。
寒冷的天气里，想把购房者吸引进售楼处可不是一件容易的事，在轰轰烈烈忙活了大半年之后，在目前的楼市环境中，也只有低价政策才可以给购房者以足够的吸引力，“交5000元抵30000元”，“老带新，各减免一年物业费”……优惠政策频频，寒冬已至，各家开发商都使劲浑身解数吸引购房者。
楼市冬季不冷营销仍在继续
一场大雪宣告冬天来了，这个时期是历年来传统意义上的楼市“低潮期”，“金九银十”开发商所推产品销售所剩无几，而新盘有待来年再开发；气温寒冷，购房者懒于出门看房，而是选择在家猫冬。因此，这个时期楼市销售量是较低的。尽管今年的楼市比较特殊，与往年相比，有很大不同，但还是遵循了往年基本的走向。而一些开发商仍不放弃，根据自身情况进行寒冬营销，推出足够吸引人的优惠政策诱惑购房者。
重实效 楼盘钟情“老带新”
与往年相比，如今开发商的营销活动更重实效，而不愿意再花钱赚吆喝。其中，“老带新”活动是许多开发商钟情的一种营销手段，并且奖励优惠幅度日渐升级。老客户带新客户买房，不仅新客户可以享受优惠，老客户也能从中受益。与其他活动相比，老业主具有一定的品牌忠实度，其口碑传播可以有效带动销量的提升。远洋·戛纳小镇的工作人员告诉记者，他们的一期产品10月23日至31日期间交房，在交房期间，限时实行“老带新”政策。而华航·腾飞时代销售经理刘洋告诉记者：“在开盘优惠之后，我们再推出‘5000元抵30000元’、一次性付款98折，按揭99折的优惠政策。另外，实行老带新亲情奖励，老客户介绍新客户购房并成交的，老客户和新客户可各获得1000元的购物卡奖励，新客户的房款总价还可立减3000元。”根据腾飞时代的优惠政策，记者计算了一下其同期销售的2013年入住的高层产品，发现可以达到4900元/平方米的超低起价。一位购房者告诉记者：“在房价、配套、地段等比较平均的情况下，当然是谁家的优惠力度更大，就买谁家的房子。”
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