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恒大"造城"模式观察

新文化报  2013-06-07 16:44

捷克小说家米兰•昆德拉以一部《生活在别处》勾勒出别处生活的美好意境,一种生活在城市而又“生活在别处”的居住方式,油然成为许多人所追寻的居住梦想。如今,生活在别处,甚至是在同一区域内享受几种不同的生活方式,并非遥不可及,也许,我们眼中的恒大,便可为长春人带来别样性的生活方式,呈现更为丰富的生活体验。

对于地产同行而言,恒大是席卷120多座城市,来势凶猛的扩张急先锋;对于营销界人士而言,恒大快速的扩张、精准布局,布局200多个大型项目,在短时间内这样的成绩或许很难被人超越。但是对于众多购房者来说,恒大是一座座以“绿洲”“御景”“名都”等命名的楼盘名字,以及这些名字背后恒大着力描摹的生活样本。为了深入解析恒大现象,本报记者深入了解恒大,力求还原一个真实的恒大,解密神奇的恒大。

奇迹恒大 春城三年八城 在磨砺中将品质升级

至今,长春市民还留存着对恒大当初的记忆,如果时光指针能转回到2010年10月16日,恰逢重阳节,这天早上离恒大绿洲正式开盘还有一个多,专用停车道上就挤满了各式汽车,延绵数千米,几十辆看房车也几乎全部满座;销售中心的热线电话此起彼伏;数十位置业顾问销售团队已淹没在汹涌的购房人潮里;偌大的沙盘模型前挤满了神情专注的选房人群,他们不停地在手中的楼盘总平图上指指点点,截止到开盘当天中午12点,火热销售逾4亿!恒大绿洲,无疑是当时长春知名度的楼盘,无愧长春楼市“人气王”。作为恒大集团在长春的开山之作恒大绿洲,“城南之心,首席欧陆御湖城”傲然雄势屹立春城丽水之滨,不断刷新长春的销售传奇。

当以“中国标准化运营的精品地产领导者”姿态出现的恒大集团,极大震撼了不乏品牌房企的长春楼市。事实上,长春楼市从不缺少大盘,从1999年,大连万达高调入长后,万科、中海、绿地、保利陆续进驻长春,长春这座收纳广博的城市,更加凸显了她的从容大气,各大品牌地产商争相进驻。但是,长春恒大的首部作品恒大绿洲最为让长春人收获无数惊喜。

恒大一路高歌猛进,从八一水库崛起的恒大绿洲开始,到市府核心区域的恒大御景,净月门户地标杰作恒大翡翠华庭,一座园林化的城市新区恒大城,再到恒大名都横空出世。3年,长春恒大完成了长春产业布局,领跑长春一线地产开发商。与此同时,恒大把视角投向了省内其他城市,吉林恒大华府、松原恒大御景湾先后投向市场,在恒大的助推下,一个个新商圈在诞生,一个个新的版块成为了中心。2013年,恒大又推出了远达大街都市广场项目,恒大正在通过建设城市综合体打造城市商圈,实现新的飞跃。

品质恒大 6000多条标准 完美呈现精品民生地产

欧美国家从上世纪70年代起就开始做精装修房;在港、澳、新加坡,精装修房几乎遍布天下,没有装修的房子在市场上很难推销。在我国,上海中心城区的精装修房比例已超过一半。事实证明,住宅精装修时代已经到来。但对于长春这样一个二三线城市而言,精装修却是近两年才开始出现,在恒大之前,长春罕见“精装修”房。

自从2010年进入长春以来,恒大就把全新的精装房理念带入长春,拥有恒大的精装房,代表的是一种更高的生活品质,让业主购房之后就直接能够“拎包入住”。恒大正是以高品质的产品、前瞻性的战略和超强的成本控制能力三大绝技赢得了长春广大购房者的认可。 “满屋,国际9A精装”,恒大集团全面整合国内外知名品牌资源,与西门子、海 尔、TOTO、松下、科勒等近百家国际一线品牌供应商强强联合,将环保、高品质的鼎级品牌应用到恒大产品中。由这些品牌直接供货,恒大因以其大规模的采购量,得到了别人难以企及的价格优势。据说一些国外品牌洁具,市场零售通常8-9折,恒大只要2-3折。“产业化的运作下恒大自有一套标准化的开发模式,从设计、工程、园林、内装等,恒大已形成厚厚一本多达6000条的精品标准,甚至包括拿什么地,开发什么样的产品都是成系统的工业化、标准化的生产模式。”克尔瑞(中国)研究中心这样评价恒大。这是恒大产品优质低价的关键。

对此,业内人士分析说,能将精装修做到这种程度,而又不把这部分成本转嫁给购房者,对房地产企业而言必然要有很强的资源整合能力和成本控制能力。

当精装修房已经成为趋势,尤擅做装修的恒大又把装修标准提高到了一个新的水平。2013年,恒大集团联合装修行业龙头企业金螳螂、广田,经过长期研讨与多次评审,最终形成了公司住宅产品在精装修上的全面升级方案。恒大的精装房在装修上,精工制作,节能,实用,人性化等多方面的品质提升成为亮点。

恒大聘请多名装修设计师反复推敲,在装修空间实用、材料优质、视觉美观、人性细节、使用耐久、施工工艺等角度全新升级。户型装修在审美与实用中完美平衡,新古典与现代时尚结合,造就出了恒大所独有美学空间体系。而恒大的做法,更是为全行业打造高性价比的“优居”产品提供了一个生动的范本。

实力恒大 优异业绩领跑全行业 逆市上扬并呈强劲发力态势

“开盘必特价,特价必”实际上成为了“最实在的广告语,最有效的杀伤力”;而在覆盖上,恒大的轰炸营销,也起到了很好的作用,保证了长春上空只有一个声音:恒大,还是恒大!为其热销锁定了广泛的客户群;同时一线影视红星林心如、陈小春、吴佩慈助阵恒大绿洲开盘盛典,明星效应形成了口碑的传播热点,提升了现场人气;

5月31日,“北京中指信息技术研究院中国房地产10研究组”在京发布了《2013中国房地产上市公司10研究报告》。恒大蝉联中国大陆在港上市房地产公司综合实力10名,并再次囊括投资价值10分榜单。一周之前,由中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布的2013中国房地产上市公司综合实力榜100强榜单中,恒大连续三年位居三甲,并连续两年位居发展速度和经营绩效分榜单。让恒大现象再次成为业界焦点。在当前市场背景下,无论是业界,还是恒大自己,对这些数字已经不再惊喜,自2009年11月5日在H股上市以来,恒大集团一直保持着良好的增长势头。进入2013年,随着中国楼市逐渐进入“后国五条时代”、楼市需求透支效应日渐显现。在经历了3月份的巨量成交之后,诸多龙头房企四月份销售业绩大多呈现环比下降趋势。恒大四月份的销售额与销售面积分别实现16%和11%的环比增速,逆市上扬并呈强劲发力态势。

据公开资料显示,自2009年上市至今,恒大连续四年提前超额完成年度目标,连续三年蝉联销售面积,并连续两年位居内房企资产规模。2012年,在中国楼市遭遇“史上最严厉调控”的大背景下,恒大保持高增长态势,充分利用其122个城市的广泛布局,全年销售额923.2亿元、销售面积1548.5万平方米的优异业绩蝉联内房企和中国,稳坐中国上市房企综合实力亚军位置,领跑全行业,并强力冲击宝座。

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