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益田集团东北区营销总监梁坤:演绎生命最自然的节奏

——我的城市我的梦 1001个追梦人的梦想故事

房天下  2013-10-17 15:26

[摘要] 被贴上“战地玫瑰”标签的记者闾丘露薇,伊拉克战争时,她并不是凤凰卫视打算派往战地的最初人选,因为,她是女性。然而,最终她抵达巴格达地区进行现场报道,而获得中国观众极大关注,原因,她是伊拉克战争时唯一一位华人女记者。

被贴上“战地玫瑰”标签的记者闾丘露薇,伊拉克战争时,她并不是凤凰卫视打算派往战地的最初人选,因为,她是女性。然而,最终她抵达巴格达地区进行现场报道,而获得中国观众极大关注,原因,她是伊拉克战争时一位华人女记者。

女性,有“被保护”的时候,更有发光发热的潜在魅力。地产界,“女性”同样是稀缺的性别,有勇气入行,能坚持一路走来,并取得喜人成绩的更是少有。因此,80后的梁琨,被誉为长春楼市的传奇。

科班出身的专业职业经历,让深圳市益田集团股份有限公司东北区域营销总监梁琨对地产项目营销更有精准的方式,务实而理性的她,对销售细节的把握更是沉着而踏实。采访当天,白色柔软质地的西装外套,水蓝色的连衣裙……清澈的打扮如她的笑容一样干净、自然。

梁琨在谈到自己与益田集团的契合之处时,也谈到“益田力争在产品设计和定位上,都要体现创新的意识,不断追求在市场上还未出现过的产品,来更好的满足客户的需求,填补市场的空白点。这与我个人的工作风格、和企业的文化,是充分的融合和最恰当的体现。”

对营销的热爱与精通与生俱来

益田集团是梁琨研究生毕业后就选择东家,据她的同学介绍,当时成绩优异的她完全可以进入国土资源厅去工作,每天喝喝茶水,看看报纸,过着安逸而清闲的日子。

但是她不愿意,她说“省厅的工作固然好,但是那种源于工作的氛围、压力、节奏我都不太喜欢,我就喜欢快节奏的,有压力的,年轻人嘛!大学的时候,我就喜欢做营销,就喜欢做营销,毕业同样也想进入营销领域发展。”

梁琨,她对自己的性格和爱好的评价是比较活泼,比较开朗,喜欢有节奏的生活,爱折腾。

家庭条件优越的她在大学的时候,在牡丹园(吉大的校内网)上搞团购,在淘宝上面开网店,而且根据不同的时间节点卖得产品都有所侧重,例如逢年过节,会针对子女孝敬父母的心理,主推保健品,在平日会在校内网上组织一些洗漱、美容用品的团购。

回忆起当时团购的情形,她仿佛又回到了那个青春年代,绘声绘色的讲述着“那时候我能在校内网上召集五六百人团购大米皂、面膜之类东西,自己找货源,卖方集中发货给我,由于那时候我在北校,一部分团购的同学在南校,我就找两个男生,当壮丁,帮我去南校送货。”说到这里,她会讲一些具体的细节“那时候团购的时候,我会做一个系统的表,上面标注了每个人的姓名、寝室、电话、专业、订货的数量、金额,到送货的时候,买方就直接在表格上签收了。”

或许对营销的热爱与精通是梁琨与生俱来的,她自己也说,实际上她卖得东西在外面买也花不了不少钱,那时候搞营销就想给大家提供一个渠道,对于她来说则是一种乐趣。

对于进入职场的人来说,能找到一份与自己爱好相切合的工作是一件非常幸福的事情。或许,这也是梁琨一直对工作激情满满的主要因素。在提到营销收获的心得,梁琨说“做营销,你不到市场做项目,永远不会得到成长。”

2006年,梁琨在读研即将毕业之际,去北京益田参加了面试,她说在校期间自己就想毕业去北京,没想过要留在长春。当年北京益田的营销部只招聘了她和一个北大中文系的男生,不过由于北京的项目没有启动,深圳的集团总部让她去学习3个月,就这样梁琨离开了自己曾经选择的城市,到深圳起初是学习,后来是接手项目。逐渐在随后的五年中,喜欢快节奏的她,爱上了这个发展迅速,新鲜事物频现的城市。

在她的印象里,深圳的年轻人很多,生活节奏很快,每天地铁站里人人潮汹涌,与日剧里面的场景非常相像。谈起深圳,她会说那里的整体面貌很好,包括建设,有很多新鲜的东西,尤其在房地产营销方面,它一定是的,在最开始的时候,北上广这些一线城市,深圳肯定是,就地产营销而言它要比其他行业先进许多,有很多先进的地产营销肯定都是从深圳起源的,地产行业的大部分商家桶金都是在深圳淘的,包括许多代理公司,广告公司,都是在深圳起家的,例如世联、香港的中原进入内地,个项目就是在深圳,还有很多像万科、中海这样的大开发商,最开始做得好的项目都是在深圳。

“我觉得深圳是一个能激发很多人想法,能够让很多人愿意去创作一些标杆性东西的地方,它给你机会,就怕你不敢想,你想的越多,越夸张越好。在深圳你会开间很多建筑风格很特别,形态很特别的住宅项目或是商业项目,它不会循规蹈矩。”梁琨在深圳曾经参与假日广场项目的前提筹备,这个项目如今已是城市中除了华润万象城的商业体,目前业绩非常棒,现在每年的租金可以达到20个亿。

想明白,你想要什么?

相对那些有家庭,或是爱情牵绊的人来说,梁琨是自由的,对于益田来说,她性格比较闯荡,是一个从来不给公司留下后顾之忧的战士,哪个战场缺人,就可以把她派到哪去。但是对于每个人来说,在职场中,或是生活中是有惯性的,一直朝着一个方向前进,突然你让她转向,这种戛然而止,并且要继续转向前行的痛苦,或许只有他们自己心里清楚。

从深圳到大连,从大连到长春,从商业项目到住宅项目,这样的转向,对梁琨来说,似乎与原来的方向偏离太多了。她曾经困惑,曾经思考“我为什么要活得这么累?”起初回到长春这个她原本就没想留下的城市,她坦言自己挺不愉快的,当时对自己的角色和定位,以及项目迟迟不动,都有许多困惑,这种困惑源于有许多能量,但是释放不出来,更不知道该往哪放。她说“人在这个时候,别人说啥都不好使,必须得自己想明白。”

她打了一个比方,就像许多年轻人生活在一线城市,买房、工作压力都很大,但这个时候你就应该想明白,自己来到这个城市,你想要什么,你在这个阶段,付出的所有努力,你遇到的所有困难,这都是正常的,这是必经之路,不是说像人家弄一个公司,人家成功了,你就得成功,那不是一样的,你没看到这个过程中,人家经历了什么,所以这个东西都是必然。

采访手记:今日楼市,站在时代巨变的当下。面对复杂多变的政策,与时俱进的需求,我们何以从容应对?

于是,我们寻找那些地产地域的闪光人物,希望在与他们的对话中,用他们的视野,为我们洞见未来的方向;用他们的智慧,为我们指明前进的道路。

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