[摘要] 日前，借公司成立20周年之际，绿城推出“百亿大回馈活动”，每户业主将获赠总价值20万元的购房优惠券，用于绿城旗下大部分项目购房所用。
日前，借公司成立20周年之际，绿城推出“百亿大回馈活动”，每户业主将获赠总价值20万元的购房优惠券，用于绿城旗下大部分项目购房所用。
“这个活动是宋总拍板的，与融创没有关系。”绿城首席财务官兼董事会秘书冯征告也向地产中国网坦诚，现在的市场不好，回馈老业主的活动主要还是为了促成交。
打响“促销战”
据了解，绿城推出“绿城20年百亿大回馈”的活动：向每户绿城老业主发放总价20万元面值的优居优享卡，采用套票形式，每套包括3张5万元、1张3万元、1张2万元面值的优惠券，10年以上的绿城业主可增发1套。
活动时间从2014年6月10日持续到2015年6月1日，参与项目包括绿城在杭州宁波大连等42个城市的85个项目。将惠及绿城15万名业主，总价值近300亿元。
其实，坚持走高端路线的绿城，鲜有降价打折传闻，绿城中国董事长宋卫平更是多次强调“永不降价”。在之前举行的“融创绿城股权转让新闻发布会”上，融创中国董事长孙宏斌更表示，绿城这么好的产品，现在卖得本身也不贵，没有降价的任何道理。融创绿城的合作只能涨价，不能降价。而孙宏斌同时又指出，个别的项目有点调整也正常，但是原则上是要涨价的。
在宣布股权转让不足一月，即大范围内开展优惠活动，此举意欲如何？
业内人士表示，根据使用规则，看似有20万的优惠，其实和购房者的预期有一定的出入，不能理解为大幅降水。但购房券可以转让，这不仅鼓励老业主购房，还能培养新的客户群体。
业内分析人士则指出，尽管打响促销战，但客户群较“小众”的绿城，能否如愿获得战绩，尚待观察。
撬销售困局
绿城遭遇销售困局已是公开的秘密，这也是其转让股权的原因之一。
在之前的股权转让发布会上，宋卫平指出，绿城完成了季度的经营指标，但第二季度有很大的不同，4月份、5月份的销售指标都碰到严峻的挑战。
数据显示，5月份，绿城销售额为55亿元，与4月份的54亿元几乎持平。而同一时间，保利、绿地、万科等房企的销售金额分别上涨47%、25%、14%。
绿城中国常务副主席兼行政总裁寿柏年在3月份也曾表示，今年会把去化率放在位，加大周转，去库存将是首要任务。所以会根据每个项目的情况考虑采取更加灵活的做法，举行活动进行促销，而不会采取全面降价的方式。
而绿城此次采取的大规模促销活动正印证了上述说法。
业内人士告诉记者，实际上，绿城每一次针对老业主的营销活动都有比较好的反响，原因是确实有比较大的耐心和诚意来促销。在整个市场降温的情况下，绿城用购房券的形式表明了的“降价”诚意，这对于目前整个绿城库存去化有一定的利好。
兰德咨询总裁宋延庆指出，这实际上是一种借助来客户的渠道营销，绿城客户的购买力和忠诚度都很高，估计能拉动300亿以上的销售额。
截至2014年5月底，绿城今年的合同销售金额约217亿元，若按照650亿元销售目标计算，仅 33.38%。而去年同期，绿城合同销售金额约236亿元，较2012同期增长119%，已完成550亿元目标的42.9%。
宋延庆表示，市场不好时，表面拼营销，实则拼产品力，虽然绿城完成年度目标有一定的压力，但问题不大。
业内人士也指出，如果要完成目标，绿城需要注入融创“狼性”的营销策略，同时把过去“全民营销”的策略和斗志发挥出来。
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