[摘要] 最近几个月，李欣然不止一次地往绿园区某楼盘跑，虽不是该楼盘的置业顾问，她却乐于介绍朋友去看房买房，而动因之一，出于开发商给出的“老带新”政策。
最近几个月，李欣然不止一次地往绿园区某楼盘跑，虽不是该楼盘的置业顾问，她却乐于介绍朋友去看房买房，而动因之一，出于开发商给出的“老带新”政策。
银行方面，多次上调存款准备金率挤压贷款规模；政府方面，出台限购令挤压潜在的炒房群体。诸多因素，对急于卖房变现的开发商来说非常不利，他们也在想法儿应对。而“老带新”这一并不新鲜但一直见效明显的营销手段，又被不少开发商拿来作为增加销量的营销手段。
帮卖一套房
获赠5000元代金券
今年5月份，售楼员告诉李欣然这个老业主，公司有一个“老带新”的促销活动。如果李女士介绍亲友（新业主）购房并成交的话，将给予新业主1000元（订金）抵6000元（购房款）的优惠，除此以外，还将给李女士这位老业主5000元商场代金券作为回报。
当时，李欣然带一个朋友去看房，朋友买了一套70平方米的房子，5000元商场代金券也如期兑现。李欣然坦承，自己当时想着介绍朋友去看房，其中一个原因，是售楼员承诺给予自己的那点“好处”。
开发商
多种促销齐上阵
每个售楼处都有花钱雇佣的置业顾问，为何还要再掏腰包，让老业主帮着卖房呢？昨日，本地一家房地产公司的一位杨姓负责人在接受采访时表示，就目前各个渠道的营销手段来看，相较于其他营销方式，“老带新”不仅节约营销成本，操作也比较容易，所以是不少开发商常用的一种营销手段。
记者采访中了解到，为了能够打破地产市场的观望情绪，吸引更多的购房者来到售楼处并最终签订购房合同，除了“老带新”之外，近期不少楼盘均推出不同程度的促销活动。其中包括“全款打×折”、低首付、购房享受多重优惠以及买赠等促销方式。
帮开发商卖房
当心被“忽悠”
尽管“老带新”是开发商较常用的一种营销手段，但这一方式往往并不落实在纸面上。只是通过售楼员的口头承诺等方式来传递。对于老业主来说，在角色转换帮着开发商卖房的同时，或许会因约定不明而陷入承诺无法兑现的圈套之中。“次带朋友去，承诺兑现了。可后来，又带另外的朋友去买了一套房子，就以种种理由推脱，不兑现了。”李欣然就遇到了被开发商“忽悠”的状况。
吉林吉翔律师事务所刘海波律师表示，售楼员对购房客户关于优惠政策的宣传，是一种履行职务的行为，无论楼盘是自家销售还是代理销售，开发商均应对此承担法律责任。另外，售楼员的宣传属于合同法上的“要约”，收到“要约”的人如约履行即为“承诺”，此时成立合同关系，对当事人双方均产生法律约束力，一方违反约定的，另一方有权要求其履行或赔偿。刘律师提醒，客户应当保存相关的证据，避免被开发商“忽悠”。
■分析
市场观望情绪浓潜在刚需得挖掘
“长春实施的限购令，从某种程度上使开发商损失了一部分客户，开发商只能从市场中的潜在刚需人群中进一步挖掘。”东环城路附近一楼盘销售经理告诉记者。
5月份长春限购令实施，这几个月以来，该楼盘的一个重要工作就是给那些被限购的客户退款。“这无异于是看着到手的鸭子飞了，只能想其他的办法以弥补这部分损失。”该人士形象地比喻道。
“受限购令等政策影响，现在楼市观望情绪严重，很多刚需在这种情况下都选择了‘静观’。”某分析师表示，“老带新”是开发商的一种营销方式，早在2006年前后就在长春出现了。现在部分开发商重新拿这个营销手段做文章，跟当前大的市场环境不无关系。
2011春季伊始，两会精神再度定调中国房地产大势。调控力度卓显政府稳定楼市之决心，保障房政策坚定推行让居者有其屋的梦想触手可及。无论市场如何变迁，作为中国经济的中流砥柱，商品房住宅市场在这跌宕起伏却又充满力量的开局中或将迎来全新起步。为响应政府号召，推动房地产市场的透明、公平化，2011年3月20日，全球华人房地产家居门户搜房网正式面向全行业发出“放心房”倡议书，呼吁2000万购房者、上千家房地产开发企业、数百家主流媒体，共同参与“放心房”行动。
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