[摘要] 调控使得楼市传统的淡旺季界限越来越模糊，在“金三银四红五月”惨淡的情况下，传统淡季8月却创造出今年长春楼市的成交高点。据房天下数据监控中心统计，截止到到8.28日，8月份全市商品住宅成交5149套，与前7个月中成交量最高的7月份相比超出263套......
调控使得楼市传统的淡旺季界限越来越模糊，在“金三银四红五月”惨淡的情况下，传统淡季8月却创造出今年长春楼市的成交高点。据房天下数据监控中心统计，截止到到8.28日，8月份全市商品住宅成交5149套，与前7个月中成交量的7月份相比超出263套。有分析认为，尽管调控不断深入，但效果始终不甚明显，购房者及开发商对楼市未来发展判断更加理性，逐渐走出观望情绪；推盘量的加大以及市场上“房价缺口”的增多，使得8月份长春楼市的销量出现了小幅上涨。
刚需仍为楼市购买主力，开发商让利打破成交坚冰
刚需一直是支撑长春房地产市场的主力，其中包括首次置业的需求及首次改善置业的需求，但是随着调控的不断深入，部分购房者陷入观望状态。然而一路走高的房价也让部分购房者渐渐从“买与不买”的拉锯战中走出来。
笔者发现，在最近各种看房、团购的活动中，大多数参与其中的都是年轻人，他们选择在长春生活，而房子则是他们目前遇到的难题。在楼市调控政策的影响下，开发商也在寻找合适的销售模式，打开销售停滞的局面，而大幅优惠被证明是最有效的方式。
8月21日房天下组织的看房活动中，一位毕业后留在长春工作的网友表示，他的老家在辽源，毕业后一直在长春工作，经常奔波在长春和辽源之间，现在就希望赶紧在长春买套房子，把父母接过来。原来这位购房者从年初开始就一直徘徊在各售楼处，也曾有满意的房子，但是又担忧楼市调控是不是会使房价回落，所以一再犹豫，然而房价一天高过一天，加之目前市场上的优惠力度增大，虽然不是直接降价，但计算后的结果还是很可观的，所以就打算尽快出手。
一个非常真实的现象告诉我们：对于当下的长春楼市，在开发商诚心让利的前提下，不少刚需购房者选择了出手。8月21日，刚需购房者再次告诉市场：8月21日，高新区某项目开盘，当日推出400左右套房源，却有1000多人到场“争抢”房源，主要是因为该项目优惠拉低价格。“２万抵１０万，折扣力度很大，１００平方米的商品房价格直降８００元／平方米，加上一次性付款９８折等优惠，小户型降价幅度每平方米已超过千元，这样的优惠就是变相的降价。”众多购房者说出了自己最真实的想法。
“金九银十”提前上演，楼市淡季靠特价促量
在经历了几个月的销售淡季后，有相当一部分的楼盘项目因为低迷的成交量而出现一定的库存余量，而面对即将来临的“金九银十”，开发商们都急于为下季度的集中放量作准备，房价的调整是诸多开发商们促销跑量借助的“跳板”之一，而特价房的推出或成的“救市”稻草。
“首付10%”“2万抵10万”，业内人士表示，“现阶段这样的优惠幅度一方面可以让购房者感受到开发商的诚意，另一方面对开发商而言，第三季度提高销量也可以缓解第四季度的销售压力，可谓一举两得。”开发商欲借特价“撒手锏”以释放楼市调控和销售的压力。
从近期长春楼市的成交情况不难发现，低开、特价楼盘俨然已经成为当前楼市销量的 “顶梁柱”。 在任何市场条件下，特价房都不失为促进成交的一把“利剑”。相关数据显示，长春热门区域都不同程度地推出了特价房，对购房者的购房需求来说是一个十足的刺激，激发了相当一部分购买力。有房产资深人士预测，8月的推盘势头，有理由在9月变得更为猛烈，但是如果在楼市成交继续走高的同时，房价的优惠力度可能会回落，价格不会出现太大的波动。
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