[摘要] 受多方影响，新一轮洗牌正发生在房地产行业中，而其中影响最直观的恐怕要数房产中介了。曾经“靠房吃饭”的房产中介和房产经纪人在市场中以房屋代理和居间服务获利丰厚，但如今却风光不再。面对这个格外“寒冷”的冬天，他们的出路将在何方？
受多方影响，新一轮洗牌正发生在房地产行业中，而其中影响最直观的恐怕要数房产中介了。曾经“靠房吃饭”的房产中介和房产经纪人在市场中以房屋代理和居间服务获利丰厚，但如今却风光不再。面对这个格外“寒冷”的冬天，他们的出路将在何方？
小型中介难抵“寒流”冲击
去年5月，小孙从一家大型中介辞职，在长春市房地产交易中心附近开了一家小型中介公司，开张没多久，就受到“限购令”影响，公司连着好几个月没有签单。眼看着生意一直没有起死回生的征兆，他再也无法支撑开销，在坚持了17个月后，只好选择关门停业。
说起这一年多的变故，小孙连用三个“没想到”来形容，“我在房产中介也算有点资历的人，做置业顾问时每月都能卖出两三套房子，收入万元以上，升职做区域经理后也干出了不错的业绩，这行对我来说不算陌生。”让小孙“没想到”的是，刚下海，就赶上了“限购令”，生意惨淡；更“没想到”的是，CPI高涨，让他做生意成本增加不少——他给记者算了笔账，开这家中介公司，每年的房租投入大约5万元，加上水电、午饭等，每月基本支出要5000元左右，“一般来说，中介公司年需要开拓市场，只要保本就行，第二年才真正赚钱。但我没想到今年市场如此不景气，5、6月份连着两个月都没有收入进账，我真的支撑不下去了。”
据不完全统计，长春市有200多家二手房中介公司，目前已有超过50家的中介门店在“寒流”中消失。
关门对客户有一定影响
由于中介公司在协助买卖双方办理交易业务时，会帮助客户保管很多交易资料，譬如签订的一式三份的买卖合同，三方各持一份，合同中往往会附有付款时间、交房时间等附加条款，这些都是日后容易出现纠纷的，一旦买卖双方其中任何一方丢失了合同，都可以在中介公司找到备份。但如果中介关门，资料也就没有了，而只有那些比较大的、正规的中介公司才会为客户保存交易资料。
大型中介受冲击谋转型
受到波及的不仅是小型中介，像深圳龙宸房地产公司长春分公司这样的大型中介也受到了冲击，原来在长春的7家门店，已有两家关门停业。与此同时，另一家黑龙江省的大型中介公司也开始在长春市场“试水”一手房，而业务范围也从原来的二手房买卖业务转型为一、二手房联动。
昨日中午，记者来到另一家位于人民广场的大型连锁中介公司，虽然地处繁华路段，但记者在店内采访的两个里，到店咨询的顾客寥寥无几，很多置业顾问都在主动给客户打电话，热情地兜售房源。“这个月我们公司一共卖出了两套房子，租出去3套，这在以前是不可想象的，以前市场火爆的时候，我们电话不断，然而现在，我们只能向一些有意向的顾客推荐房子，而大多数购房者都在持币观望，销售情况不好，也直接影响我们的收入。”这家公司的王经理这样对记者说。
房产中介业务员薪水大减
昨日上午，位于长春市大经路的长春市至诚房地产代理公司，偌大的房间显得冷冷清清，只有几名工作人员在闲聊或是看报纸。“现在生意真的很难做，一上午连个咨询的人都没有，桌上的电话也基本上不怎么响了，这和一年多之前相比，简直一个天上一个地下。”该公司的工作人员姜磊介绍说，在他们公司，每个业务员都有好几部电话，手机加座机至少都在三四部左右，在以前的楼市旺季，一天至少要接听30-40个电话，可现在，一天平均接不到三四个电话。而且仅有的一些来电，也大多是简单咨询，能最终谈妥的更是寥寥无几，业务量几乎缩水了近9成。
姜磊说，这里由于紧靠长春市房地产交易中心，因此在大经路的这一区域内，分布着许多二手房中介公司。在市场旺季时，这一区域专门吃二手房中介这碗饭的业务员至少在100人以上，但现在，这部分人转行的转行，跳槽的跳槽，选择坚守的恐怕已经不到30人了。据姜磊介绍，人员流失严重的直接原因，就是他们的收入在大幅缩水。这一行业的业务员基本上都没有底薪，工资收入全部都要靠提成，在前两年，业绩好一点的业务员，一个月的平均收入都在两三万以上，而现在的情况是，三四千元就已经算是行业内的高工资了，而这样的收入还不能保证每个月都有。
背道而行 部分实力中介借机开门店
然而与其相反，有的中介公司却在这种不景气的状况下连续开新店，并不断招聘业务员。记者在长房置换一家分店采访时获悉，长房置换天茂社区店和位于南环城路上的分店就是在市场不好的状况下新开的，二道区的民丰店也正在装修中，即将开业。该店店长说：“越是交易萎缩的市场越能考验中介公司的实力，我们就是要在这个时候积蓄力量，等待市场回暖的到来。”他认为，每个成熟区域至少应该有两个二手房中介店面，有人撤出来了，不代表没有业务可做，而是中介的实力不够撑不下去，或者管理不到位致使入不敷出，此时进驻该区域，对区域内的二手中介服务市场是一个弥补。一旦市场好起来，业务量自然会上来。
路在何方？二手房回暖要过四道坎儿
现在有很多人认为房价已经到了“拐点”，其实，判断“拐点”的重要依据是房价是否有实质性的松动，这个房价既包括新房房价，也包括二手房房价。但就长春目前而言，新房价格松动，只是在炒作噱头层面上的松动，超低起价的楼盘未必见得均价同样偏低。另外，二手房价同样也没有出现实质性的松动，无论是买房者还是卖房者，都存在十分浓重的观望情绪。他认为，随着一些新开盘小区的大力促销，在未来一段时间，很有可能会出现新房与二手房价格交替下跌的态势，如果这种态势一旦确立，那将真正地意味着房价“拐点”的到来。
目前很多二手房的定价多少有些盲目性，一些售房者习惯于参照小区周边的新建楼盘凭空定价。一般而言，新房和二手房普遍有“一损俱损、一荣俱荣”的关系，如果新房价格持续萎靡，二手房价格的松动恐怕也为时不远。
对于明年二手房市场，就目前来看或许并不乐观。影响二手房价的因素非常多，如果二手房市场要想重新“焕发青春”，恐怕要过四道坎儿。一是限购政策能否解除，二是银行能否放松信贷政策，三是新房价格能否反弹，四是购房刚需人群能否大幅释放，如果没有这些利好消息的促动，二手房回暖恐怕还需时日。但从国家目前的表态以及种种迹象上判断，这些利好消息恐怕不会在短时间内到来。
综上所述，房产中介的这个冬天，显然要熬得长一点了。
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