[摘要] 中小房企资金回笼困难 转变企业发展模式是关键
去年，在国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆及媒体联合发布的“汉语盘点2011年度字词”当中，控字赫然在列。一个“控”字反映了政府的努力和百姓的期盼。一系列的各种控，更折射出“控”已成为一种生活状态。
房地产市场自然在被调控的行列之一。地产调控下的百姓生活怎么样，不用多说。我们今天关注的是在房地产调控下的中小房地产企业的生活状态。年关之下，他们是坦然还是焦灼？2012，“控”还将是他们标准的生活状态吗？
元旦小长假，各地处处洋溢着喜庆气氛，在河南郑州市北环，不少新开盘的房地产项目售楼处没有放假，却依然门可罗雀，尽管开发商卖力打出了各种醒目的促销降价广告，但消费者并不感冒。
消费者：现在打算结婚呢，但是看完以后感觉房价还是有点高，而且最近看新闻，可能还会降。
消费者：觉得还是有点高，现在了解到现在其他城市房价都已经开始下降了，也不知道郑州现在啥情况，希望它能够往下调调吧。
聂鹏飞是郑州一家小型房企的营销总监，他告诉记者，由于资金有限，在郑州市区拿地几乎不可能，而郊县开发一直是他们的主打品牌。尽管选择了竞争压力较小的市场，聂鹏飞还是感觉这个冬天特别冷。
聂鹏飞：现在我们平均每周还能达到将近20组（询问），有的时候是3、5个人是一家的，上一周他们来访是9组，来电是7组。但是他去了之后他就是不买，光问不买，光看不买。
事实上，一个多月以来，时间从2011年跨到了2012年，聂鹏飞公司的楼盘连一套房子也没卖出去。在这种情况下，公司为节省成本，已经把销售团队进行了压缩，把一些人员调整到了其他部门和岗位，但无论如何节衣缩食，资金回笼越来越难仍让他们感觉到年关难过。
聂鹏飞：给我们造成一些烦恼的就是银行的客户的按揭贷款，由于前一段时间国家的准备金率一直调，控制对房地产行业的融资，国家相关政策的调控，导致我们现在一批客户按揭贷款不能顺畅地打到我们账户上。
据中原地产研究中心统计，截至2011年12月上半月，我国去年（2011年）共出现491宗房地产行业股权及资产交易，涉及金额超过 1300 亿元，创下历史。其中，并购宗数是2010年同期的2倍。不少河南中小房企在产权市场转让股权、债权，抛售房产、在建项目等实物资产，甚至有人将这种行为称之为“断腕”求生。河南地产企划有限公司董事长上官同君表示，目前并购兼并比上半年相对要多得多。
上官同君：因为现在二手土地由于担保行业出现挤兑，以及中小房企并购转型，这块相对较多。
尽管银根紧缩、房价下行、销售低迷，加上还要还贷、支付工程款，但一些中小房企却乐观地认为，冬天来了，春天一定不会远。
聂鹏飞：其实这个市场没有现在报道的那么坏，也没有老百姓想的那么坏。这个市场还可以活下去，而且不会活得那么难。挣的钱总量是一样的，只是说早挣晚挣的问题。
像聂鹏飞一样乐观的还有河南省房地产业商会副会长赵进京，他认为在出口环境恶化，内需拉动不起来的大背景下，房地产的刺激作用不会因调控而受影响。
赵进京：它一个房子卖不了了，它欠投资公司的钱，欠劳动力的钱，欠各个行业的钱，欠各个上下游的钱。
那么，房地产行业是否能够等到他们期望的春天？2008年的政府救市还会重演吗？河南财经政法大学工程管理与房地产学院城市发展研究中心教授刘社给出了否定的答案。
刘社：从现在起往后一两年都是这样一个政策愈紧的话，那么这种情况应当是普遍的情况，市场洗牌在所难免。也就是说会出现大开发商出来把它们收购，一些中小开发商相互抱团兼并，这种情况在接下来的一段日子里，应该是从个案到普遍的现象。
面对未知的明天，过好今天显然更加实际。刘社认为，中小房企当下急需转变企业发展模式。
刘社：你有地没钱了，就找一个也想往这个领域进军的这样的合作伙伴，他给你公司注入新的现金流，那你就活了。要么就是被一些有品牌的大开发公司作为一个项目，投靠到人家那里面，这是第二条路。还有就是你开发这个产品非常独特，在市场上有需求第二比较稀少，这也是一条生路。
随着调控的深入，开发商们曾经“借得到钱，买得到地，就能赚得到钱”的好日子已经成为过去。用寒冬形容如今的房地产市场，或许并不为过。冬天来了，春天并不会远。只不过这一次，融化冰冻的春风，应当是房地产也更合理的价格、更精心的设计和更长远的品质。
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