[摘要] “公司员工只要能卖出去房子,就有提成。”日前,在“2012中国房地产百强企业研究成果发布会”上,一位山西当地房企董事长对本报记者如是表示。
去库存化成房企目标
“全员营销”时代来临
日前,本报记者从多位资深开发商高层处获悉,2012年,各大房企都不约而同地把去库存化列为目标。
事实上,今年2月,绿城就掀起了“全员营销”风潮。宋卫平本人甚至要求包括自己在内的董事长办公室的3人完成3亿元的销售额。正如昆仑置业副总裁蔡阳所言:“房子卖不动,要我有何用”。
而碧桂园启动的北方区“全员卖房”活动并不是终点。一位消息人士称,接下来碧桂园很可能将该活动逐步扩大,内蒙古等其他地方的项目也将会参与进来。
“是销售,第二是销售,第三还是销售。至于买地,想都不要想了。”上述山西开发商这样告诉本报记者,他还透露,他的公司旗下已经有2个在建项目停滞了,除了高层四处寻找基金等渠道筹钱,公司还正在动员所有员工参与产品销售。
值得注意的是,据记者了解,在各大房企重大会议上,“去库存”成为2012年企业发展计划中反复强调的“重中之重”。
去年年底,招商地产董秘刘宁曾在某券商年会上表示,“2012年,公司要不择手段把销售做活,想尽办法抓销售将是明年公司的重中之重。”
万科副总裁毛大庆在年初的时候曾对本报记者表示,2012年一季度,万科在北京不会拿地,集团将致力于减少库存。
首创置业财务总监罗俊也在今年公司业绩会上表示,加大现在库存项目的销售,希望尽快把库存项目清理掉,拿现金换来更好的资源,这是公司长期发展过程中非常重要的一个战略。
有业内人士分析,房地产行业进入“冬天模式”后,下一轮将进入“全员卖房”模式,“全员营销”时代已经来临。
鉴于上述各种情形,金永祥表示,房价整体上还会有下行空间,只不过各区域会呈现不同幅度的波动。
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