[摘要] 眼下，长春楼市可谓“百惠齐放”，在住宅市场低起价、特价房、低折扣等特惠活动愈演愈烈后，写字楼市场也开始流行起“优惠”。虽然力度不能与住宅产品相媲美，但较之前的写字楼产品，也已出现松动。
眼下，长春楼市可谓“百惠齐放”，在住宅市场低起价、特价房、低折扣等特惠活动愈演愈烈后，写字楼市场也开始流行起“优惠”。虽然力度不能与住宅产品相媲美，但较之前的写字楼产品，也已出现松动。5月初，以绿地蓝海项目为首的去年新上市的写字楼项目，开始了优惠之旅。据了解，这些楼盘都是即将售罄的尾盘项目，有的是今年下半年清盘，有的是今年年底清盘。有人问了，写字楼市场优惠力度加大，是不是产品不好卖了？记者在采访中了解到，这几家推出优惠的楼盘地段优越，销量还不错，至少开发商是满意的，对于后市，他们比较乐观。
一直没优惠的楼盘开始推优惠
鸿城国际3号项目自去年8月份上市以来，一直没有优惠推出。近日，该项目推出了一次性、按揭9.9折的优惠活动。据该项目负责人介绍，该写字楼所剩产品不多，还有7套，但因是整层销售，而且所剩房源都是楼层比较高的，所以价格也比较高，目前起价为16000元/平方米，在售的样板间产品是不参与优惠的。
成基铂寓项目现在的优惠为一次性付款可享受9.8折，但按揭付款无优惠，该项目所剩产品也不多了，而且在售的都是200平方米以上的大户型产品，并将在9月末交房。另外，澳美国际现在也有优惠推出，该项目在售23层写字间产品，购买3套以上可享受9.8折、9.9折优惠，整体均价为8900元/平方米，产品面积为五六十平方米，但该项目只接受一次性付款。
五一期间优惠力度加大
目前，在售的写字间产品在五一期间都没有特别的优惠，只有绿地蓝海在五一期间推出了总房款减免51000元的优惠活动，但假期结束后，又恢复为之前的优惠政策，为一次性付款9.7折、按揭付款9.9折。据了解，绿地蓝海推出优惠除了响应整个绿地集团在五一期间推出的优惠政策外，也为吸引更多的客户前来购房。绿地蓝海在售面积为60-70平方米的LOFT产品、98-1440平方米的5A写字楼产品，写字间起价9888元/平方米，“此前一直听闻绿地蓝海在去年年底就清盘，但一直持续到现在还在售，之前也都是均价13000元/平方米以上，现在起价低于10000元/平方米，这说明绿地想快速清盘，回笼资金。”一位不愿透露姓名的写字间项目销售经理说。
尾盘卖得还不错 开发商乐观看市场
虽然各家陆续推出了优惠，但这些楼盘负责人均表示，不是因产品滞销才制定这样的销售策略，而是项目接近尾盘，给新老客户一定的回馈。鸿城国际3号项目负责人告诉记者，该项目虽然只有40多套房源，但一直很受客户追捧，由于是整层销售，所以销售难度要比同类产品大，现在在售产品价格比开盘时还上涨了400元/平方米左右，开发商不着急卖。“我们剩余的房源不多，一点压力都没有，而且从去年11月开始推盘到现在，一直卖得都不错，现在正是市场要回暖的时候，所以比较乐观。”成基铂寓销售经理说。包括绿地蓝海项目，也从冬天销售淡季中走出，成交量有所上升，该项目写字楼产品也即将清盘。
作为十二五承上启下关键的2012年，促进房价合理回归、让普通居民“住有其所”仍是中央调控所追求的目标。2012两会期间，温家宝总理在答记者问时称一些地方房价还远远没有回到合理价位，再次奠定了今年房地产调控政策的主基调。在“回归合理房价”政策支持和舆论呼吁下，购房者置业信心回归。在此背景下，3月百城购房者俱乐部相继成立并积极展开行动：截止3月26日，58城购房者俱乐部看房团超7万购房者走进3000诚信楼盘；联合2000家房企为购房者提供总额高达100亿的置业优惠；各地房协、消协、权威媒体等516家单位联合倡议“诚信月”行动，万科、保利等1129家知名品牌开发企业响应“诚信六条”，全行业服务全面升级。
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