[摘要] 周军（化名）是长春一家房屋中介老板，做二手房的买卖。从业多年的他，可以说是“门儿清”。见到他时，他正在店里和朋友闲聊。“我现在做的最多的，就是咨询解答。”他说。
周军（化名）是长春一家房屋中介老板，做二手房的买卖。从业多年的他，可以说是“门儿清”。
见到他时，他正在店里和朋友闲聊。“我现在做的的，就是咨询解答。”他说。
赚钱季
两年前天天“不断人”
周军在2003年就做起了房产中介的买卖，今年不到40岁的他，已经算是个行业里的元老。而谈起自己的生意经，他说，真正在楼市里掘到金是在2009年以后。
“要说2009年、2010年，那房子可真是火。就我这屋里，天天都不断人，电话都接不过来，哪有时间闲聊天啊！”那时的周军，可以说是春风得意，忙归忙，但腰包也一天天鼓起来。
“两年前，一个月卖出去10套房子不成问题，的时候，一个月能卖出去20套。那时的房子就是紧俏货，看房都得排号，每天来咨询的都有10多个人。”
他仔细盘算了下，按照每套二手房手续费8000元计算，楼市的时候，一个月的毛利润少则8万，多则16万。将淡季和旺季平均下来，一年总共能卖出去100套左右的二手房。如果再算上房屋出租和办理其他业务的经营利润，的时候一年的毛利润能达到100万。
当年楼市的火爆让他掘到了金，也坚定了做这个行业的决心。在他眼里，长春的房子总是供不应求的，楼市热，他的生意自然冷不了。
与周军一样准备在这块市场上掘金的大有人在。他回忆，就在他公司的这条街上，大大小小的房产中介如雨后春笋般成立。大家的一致观点就是：赶上了好行情，赚钱就是王道！
限购年
转型做租房业务
然而，这股热浪并没有想象中持续的久。
2011年5月20日，长春的限购令如约而至。周军的中介生意，也受到了影响。
“限购令一下，一些原来想要购房的客户失去了购房资格，成交量自然就下来了。”周军回忆，限购令执行初期，一些符合条件的刚需购房群体就是仅存的客户。到十一过后转入淡季，成交量从的一个月十多套降至一个月一两套。这和之前的市场相比，真可谓“冰火两重天”。
周军说，限购令对百姓的心理构成了影响，大家都在等楼市调控的效果出现，观望情绪越来越浓。加上银行贷款利率不断上浮，买房成本上升，都成了交易冷清的原因。
“限购这一年，成交量从100多套下降到30多套，等于一年少卖了70套房。”周军坦言，成交低迷直接带来的就是毛利润的下降，这少卖的70套房就等于少赚了50多万元。生意不好做，赚提成的中介顾问开始转行，不少中介公司虽然打出“高薪诚聘”的招牌，可仍“无济于事”。
这种阵痛给一些小型中介公司带来致命的打击。周军说，如果一个月卖不出去一套房，水电、人工、房租等费用一个月就高达1万多块，根本就是“干赔”，不少小的中介公司就转行了。仍苦苦经营的，就转型着手租房业务或者做房屋托管赚中间费用，他就是这其中一员。
在购房者信心回升和开发商“以价换量”方针的双重作用下，楼市刚性需求得以持续释放，“金三银四”房地产市场回暖明显，“红五月”似乎已成定局。继4月“百城购房者俱乐部在行动”活动后，为更好的服务购房者、有针对性的满足购房者的置业需求，搜房百城“红五月”抢购行动即将全面启动！据悉，搜房网“红五月”行动将购房者细分为“青年团”（初次置业的刚需购房者）、“家庭团”（改善性置业的购房者），通过“妈妈品鉴团”、“青年购房者说”、红五月看房团、金“匙“寻宝等多项线上线下活动为不同购房者提供多样化的置业服务、程度争取实际购房优惠！一场范围内的置业抢购飓风正在酝酿中！
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