[摘要] 3月7日，济南版限购细则尘埃落定，一周来，省城各开发商有了不同的反应和对策：部分项目试探开盘，推出少量房源试水；热销的低总价楼盘趁热打铁，加推房源，及早锁定客户。
3月7日，济南版限购细则尘埃落定，一周来，省城各开发商有了不同的反应和对策：部分项目试探开盘，推出少量房源试水；热销的低总价楼盘趁热打铁，加推房源，及早锁定客户。
一楼盘推90余套房子试水
限购细则出台后，就在部分开发商对政策进行观望时，12日，省城西部一楼盘“顶风”开盘，推出了5号楼，90余套房源。14日，记者以购房者身份来到项目销售中心了解到，开盘当日销售业绩不错，主力是改善性需求购房者，政策影响下，也有部分首次置业者选择“一步到位”，108平米、115平米房子成热销户型。
在细则影响下，楼盘开盘，为何只推出90多套房源？还都是大户型的？对此，项目营销部相关工作人员称，他们一直走“快速开发快速销售”的路子，在严厉政策下，尽快销售回笼资金是很关键的，尽早“出货变现”是最保险的。
对此，世联怡高房地产顾问机构济南市场部经理梁伟称，根据监控楼盘情况来看，限购细则出台后，该楼盘是及时开盘应对的。“这次推出的房源不多，很重要的原因是对新政策下客户的需求的试探。”
热销的低总价项目加推房源
“根据我们的监控情况，省城开发商对政策的关注度是很高的。”梁伟称，近来几天，不少开发商急着咨询市场的变化情况，在细则影响下，高端项目、大户型楼盘受影响是必然的。省城一楼盘已按捺不住，调整了户型设计，之前打算做的是高档楼盘，现在要转向中端项目。“这种调整最直接的反应，这也反映了济南商品房的供需结构。”
为争取购房者，也有一些开发商趁热加快了推盘计划。记者了解到，为了及时锁定客户，2月底，泺安路附近的一个楼盘在限购细则出台前，提前开盘。低均价、低总价取得了很好的成交量。为了在有限的刚性需求的客户中，抢夺更多的客户，该项目趁热打铁，加快推盘速度，计划在4月份接着加推房源，目的是赶紧锁定客户，回笼资金。
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