[摘要] 按惯例，未来几个月，将迎来长春房地产的销售旺季。为了争取更大的客户份额，各家银行正在摩拳擦掌。尤其是跟同一楼盘都有合作的银行，总不能让其他银行在自己眼皮底下把业务抢走，更是在营销上各施所长。
按惯例，未来几个月，将迎来长春房地产的销售旺季。为了争取更大的客户份额，各家银行正在摩拳擦掌。尤其是跟同一楼盘都有合作的银行，总不能让其他银行在自己眼皮底下把业务抢走，更是在营销上各施所长。
“上周刚去一家新开的楼盘看房，几大银行的房贷工作人员一字排开现场接单子，都不知道选哪一家好了。”长春市民王恒，选房子挺有主见，但到了办贷款这一环，却没了主意。各家银行利率给得差不多，是听置业顾问的直接把单子交给其中一家，还是自己多打听一下，选一家更适合自己的？
拼客源 银行进驻售楼处
上周，位于长春市宽城区的一楼盘推出新房源，吸引了很多意向客户到场选房。据了解，与该楼盘合作的银行除了工行、农行、建行、交行等几大行外，还有光大、招商银行等一些股份制商业银行。
“我跟另外一个亲属都在这家楼盘选中了房子，但置业顾问不是一个人，到了贷款递件的环节，我的置业顾问直接把我领到一家在现场办公的银行那里，而我的亲属则被安排到了另外一家银行。”王恒告诉记者，自己本来并没有注意到贷款还有什么说道，认为在哪家银行贷都一样，但正是因为两个置业顾问的这一不经意的举动，让他觉得，这中间是否有一些被普通购房者所忽视的问题。
近日，记者走访了长春市的多个售楼处了解到，在房地产销售淡季时普遍的贷款业务“后台化”现象，目前已经出现了“前移”的苗头。尤其是一些新开楼盘，售楼处内一字排开的银行摊点分外显眼，颇有一番“同台竞技”的意味。
“购房者签了订房合同、交了首付后，就进入到组件、办理贷款的过程。而收件、审批这些贷款流程，都是可以在银行后台完成的。”昨日，省内某银行个贷中心的负责人向本报透露称，之所以银行会选择“出现场”，派工作人员进驻售楼处，除了兼顾贷款流程上的便利性以外，更大程度上是尽可能地不让其他银行在自己的眼皮子底下把业务抢走。
打“价格战” 银行临阵调利率
银行间的竞争，最直接的体现就是利率上的“价格战”。
据了解，在银行与楼盘的合作当中，通常给该楼盘的贷款额度以及贷款利率都是提前四五个月经审批确定下来的。而面对开盘后同业间的竞争，也会促使一些银行临阵变卦。
“我们现在执行的优惠利率，刚刚接到总行的通知，正在逐户的申请，调整审批意见，已经有个别楼盘从基准利率调到了9.5折。”某商业银行个贷中心总经理王女士告诉记者，包括前期已经按照基准利率签订的合作的客户，只要还未放款，也都可按9.5折的优惠利率执行。
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