[摘要] 按惯例，未来几个月，将迎来长春房地产的销售旺季。为了争取更大的客户份额，各家银行正在摩拳擦掌。尤其是跟同一楼盘都有合作的银行，总不能让其他银行在自己眼皮底下把业务抢走，更是在营销上各施所长。
长春首套房贷利率打9折
据媒体披露的消息，国内一些城市的首套房贷一度低至基准利率的8.5折，而在长春市场，从基准利率，到个别银行首开9.8折的利率口子，再到后来的9.5折、9.3折，表面上一点一点“挤牙膏”似的波澜不惊，其实更难掩其内在竞争的暗流涌动。
据某房地产开发有限公司营销部营销总监鲍野透露：“据我所知，现在已经有银行对于个别楼盘的一些优质客户给出9折的优惠利率。”记者随即与省内多家银行取得联系，此消息被证实。
长春市高新区一楼盘置业顾问李女士告诉记者，与该楼盘合作的有6家银行，目前普遍执行的是基准利率，但也有银行对于个别优质客户可以给予下浮的优惠利率，能打到几折需要根据客户的资质情况而定。
■提醒
贷款选银行 首先要比较利率
置业顾问徐爱媛表示，客户在贷款上，首先要比较利率高低，在利率都一样的情况下，需要多咨询一下，看哪家银行的审批条件更宽松，后续服务更好。“比如我们银行的优势就是：审批的效率快，手续齐全两天就能放款；后续涉及提前还款方面，设有专人值班，受理提前还贷申请后10~15就能办结。”某商业银行个贷中心总经理王女士建议，购房者选择一家银行贷款，更多地要考虑这家银行的综合服务是否符合自己的要求。毕竟进驻同一家楼盘的银行很多，在许多方面都有可比之处。比如考虑这家银行后续服务情况，提前还贷的规定，包括提前还贷是否需要支付违约金等费用、是否可以随时提前还款等；甚至还可以包括这家银行的理财等其他私人银行服务是否符合自己的需求。
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