[摘要] 随着房地产新政的逐步深入，部分一线城市出现了量价齐跌的现象，恒大全国全线八五折之后，绿地、保利低调跟进。有业内人士表示，部分一线城市房价下降已成必然趋势。作为二线城市的长春，虽然房价依然“坚挺”，但销售“暗降”之风已悄然进行。
随着房地产新政的逐步深入，部分一线城市出现了量价齐跌的现象，恒大全线八五折之后，绿地、保利低调跟进。有业内人士表示，部分一线城市房价下降已成必然趋势。
作为二线城市的长春，虽然房价依然“坚挺”，但销售“暗降”之风已悄然进行。这对一边观望一边焦灼的购房者来说是一大利好消息，有买房需求的人不妨利用这个时间段为自己选套高性价比的房源。
暗降·故事选套高性价比房源 适时出手
李先生打算明年结婚，所以想在今年选定一套80平方米左右的房子，今年3月初，他便开始了买房之旅。当时多家售楼处告知他暂时没有房源，二期会有小户型产品，但二期上市后涨幅都要在500元/平方米~1000元/平方米之间，甚至突破1000元/平方米，这让他很受打击。正在他担心房价会不会继续上涨而犹豫是否买房的时候，4月中旬，房地产新政出台，他便开始等待房价下跌。但房价的“坚挺”让他很是失望，不过近期，他收到了多家楼盘发来的短信优惠广告，比如绿地·新里中央公馆装修款、一品红城送物业费、中铁·国际花园144平方米以上户型契税减半……多数楼盘一次性付款折扣力度大于往年，甚至有楼盘推出了特惠房源。
开发商频频发出的促销信息，让李先生嗅到了房价松动的气息，于是他便开始了新一轮的选房之旅。他有个惊喜的发现就是，当问及是否有优惠时，售楼员的口气不再“生硬”，甚至有的暗示他如果内部有人或者有关系就可以找经理要优惠。“只要您是诚意买，具体价格可以谈。”售楼员的说法，让李先生明显感到了谈判筹码的增加。他告诉记者：“虽然价格降的不多，但性价比已经显现，我决定利用这段时间再对比一下，综合衡量出一套高性价比的房源，适时出手。”
暗降·市场 暗流涌动 实惠多多
以往开发商推出优惠政策，都是直接表明一次性付款和按揭贷款分别享受的折扣，但随着市场竞争的激烈以及国家宏观调控的局势不明朗性，越来越多的开发商采取了“暗降”的营销手段：赠物业费、赠面积……吸引了众多购房者的关注。
老带新
与以往直降不同，目前市场上众多开发商为了抢占客户资源，推出了许多针对老业主的优惠措施。中海国际社区日前推出购买长滩及橙郡3期的客户可享优惠，老业主可获半年物业费；无独有偶，新奥蓝城前不久也表示：“老带新”优惠政策现已启动：由老业主推荐的新业主在开盘当日凭VIP卡购房成功，在享受VIP优惠基础上，可再享总房款9.9折；力旺格林春天推出老业主推荐客户购买三期多层产品，老业主可享受2000元/户冲抵物业费回馈，老客户购买新品可享受一次性100元/平方米，按揭优惠50元/平方米……
点评：老业主带新业主不仅能享受购房优惠，还能减免物业费，开发商此举让老业主“倍儿有面子”，感受到尊崇感，自然成为楼盘的铁杆“粉丝”。
赠面积
“一楼赠花园、顶楼赠阁楼”，如今这些赠送面积的方式已经“out”了。记者实地走访了解到，如今长春市场中赠送面积的方式五花八门：万科洋浦花园推出“创新空间”的赠送，即120平方米的房源赠送25平方米的创新空间，70平方米的房源赠送16平方米的创新空间，92平方米的房源赠送23平方米的创新空间，购房者对此感到很划算。
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长春市民王先生表示，“原来90多平方米的户型加上23平方米的赠送空间，有将近120平方米，一下子多出来了一个客厅，空间顿时宽敞了许多。”中海国际社区长滩组团和金越逸墅蓝湾高挑空的设计，也让空间大了许多……
点评：两居室变身三居室外带露台、别墅高挑空能多划出个会客厅……这些都是新颖赠送带来的实惠。对于消费者来说，没有什么比这更吸引人的了。
暗降·声音 新政发威 房价或将松动
长春丰和房地产开发有限公司常务副总杨舒越表示，新政对长春楼市有一定的影响，尤其是大型房企集团的开发公司，资金链紧张，在一线城市开发受影响较大，因此在二线城市促销降价救急一线市场，但长春本土企业相对来说影响不大。下半年楼市产品上市量大，产品多，主要以100平方米以下的户型为主。相对来说，房价不会有太大的降价空间，是不再有涨幅。
吉林着识地产顾问有限公司总经理张立双介绍说，一些市场敏锐度高的企业，在销售方面都会打好提前量，不会再明着进行直接打折促销，下半年新入市的企业一定会低开入市。产品类型则以小户型为主，这对于开发商及市场来说，是安全型的产品，因为一部分刚需购房者受到新政影响，部分客户转而投资小户型产品，下半年房价则一定会有所松动。
在谈到目前长春楼市时，吉林省社科院研究员李晓群认为，目前是买方市场到卖房市场过度的阶段。就像股票的K线图一样，高点到一定时期一定会向下走。目前楼市的观望情绪浓重，购房者对高房价的排斥，政府对房地产市场加大调控，都进一步促进了楼市拐点的到来，因此国内一线城市房价或松动只是时间问题。
相关链接 价格“底线”到底怎么探
开发商不论是明降还是暗降，都已经反映出了买方和卖方市场的变化。在下手的同时，有效探知到开发商的底线，也可以为自己节约一笔不小的费用。那么，购房者如何做才能了解价格“底线”呢？
选好时间，一般来说开发商都有一个长期和短期的任务目标。有的楼盘到月底要冲量和回款，他们为了整体任务的完成，可以多给一些优惠。利用一些人力资源，找到与这个公司有关的人探寻底价。“如果你认识公司的高层，可以多给一些优惠”。这几乎是不少置业顾问的口头禅，“找关系要优惠”，连置业顾问都推荐找关系，可见还没有到他们的底线。
再有就是关注各个项目重要的打折信息，不要小看这个。最划算的往往是开发商在某一个节点上推出的特价房。对于开发商来说，这类活动一定是特批的政策，往往比平时的优惠政策力度更大。不过要得到这个信息，除了翻广告，还要与置业顾问建立良好的关系，表达自己除了价格，对这个楼盘都非常满意。相信用不了多久，优惠房源的信息就会及时传递给你。
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