[摘要] 或许是年底销售任务压顶，或许是迫于资金迅速回笼，长春开发商不断“推陈出新”搞促销，“1千抵10万”、“买房送车子”等促销手段不断翻新、力度越来越多、花样越来越新。近来，长春又有一项目打出“10万助房计划”的促销手段，“你买房我买单”；几乎同一时间，长春东方之珠龙翔苑拒绝降价，卖房签保值合同......
或许是年底销售任务压顶，或许是迫于资金迅速回笼，长春开发商不断“推陈出新”搞促销，“1千抵10万”、“车子”等促销手段不断翻新、力度越来越多、花样越来越新。近来，长春又有一项目打出“10万助房计划”的促销手段，“你买房我买单”；几乎同一时间，长春东方之珠龙翔苑拒绝降价，卖房签保值合同。不知道这样的优惠能否让观望的大潮有所退却。
市场，成交接连下挫
今年年初，“新国八条”出台，严厉的政策与执行力度，都标志了这将会是无比沉闷的一年。地方细则随后跟进，新政在限贷、限购，乃至税费方面的严苛，都给楼市成交带来了直接和巨大的影响。连一向“号称稳健”的长春房地产市场也不可幸免的“打起喷嚏”，市场观望逐日加重、楼市成交情况跌跌不休。据中原地产长春市场研究部数据显示，10月长春市新建商品住宅成交共4145套，与9月份4820套成交套数相比环比下降14%，而随着金九银十的落空，十一月首周，长春楼市销售套数环比再次萎缩，市场成交呈现冷热不均的局面，市场看跌心理加重。
没钱买房？开发商借你10万帮你买房
成交接连下挫，为了跑量，开发商纷纷打出优惠。1万抵3万，2万抵5万，2万抵10万……优惠力度可谓越来越大，开发商是真hold不住了。这不，这边不仅出现了免房款，还借钱给你买房。没钱买房，没问题，某项目推出了“10万助房计划”，可以借你10万买房。这10万分三年来还，而且没有利息，非常实惠。你不信？反正我信了。尽管这个优惠仅是针对特定房源推出的，有一定的局限性，但对某些购房者而言，诱惑不可谓不大。
签署保值协议开发商给购房者吃“定心丸”
楼市在限购、限贷等调控政策步步紧逼下，房价终于出现松动，不少开发企业选择以价换量，通过降价来缓解资金压力。但是房价的“大落”却刺痛了先行购房的老业主，无法忍受房产缩水的老业主要求退房、甚至怒砸售楼部成为近期楼市的一大热点。
为了给购房者一颗定心丸，在传统的促销策略上，开发商跟购房者签署保值协议，承诺不降价，一旦出现降价则补偿购房者差价，东方之珠龙翔苑就是其中之一。据工作人员介绍：“合同由开发企业与购房者共同签订，具有法律效力。保值期限为2011年11月10日-2013年11月9日，共计2年。在保值期中，如购房者的房屋降价超过1%，开发商将补偿购房者差价。”
疑问：如此促销为哪般？
全款96折、1万抵5万，这样的促销不够看，车子、10万助房计划、签署保值协议这样的促销才给力，然这样的促销开发商忙的究竟为哪般？是回馈客户？还是为促进销量而做出的举措？
有购房者对表示，尽管开发商的初衷是为了卖房子，但也不得不承认10万助房计划，对某些购房需求强烈，资金不充裕的购房者而言，是个诱惑，也可能是个帮助。10万，三年还清，无息使用，购房时的压力自然就会变小。然而也有网友不看好这样的促销，“这样的促销就像特价房一样，针对的只是某些指定的房源，大户型、顶楼、把山，也许只是宣传的噱头。“
关于签署保值协议，有网友表示，保值协议只能说明在周边同质楼盘价格下降的时候，该楼盘不会自主向下调整价格，对房子的保值性并没有真正意义的保障作用。
业内人士认为，目前市场上分门别类的促销手段，目的都是促进销量，快速回笼资金。现在整个市场形势不好，从银行获得信贷资金困难，导致很多开发商遭遇资金周转方面的问题，尤其是现在对市场回笼资金的预期不好，使得很多开发商选择走民间融资，同时期望通过各种促销途径刺激购房者出手。
>>>延伸
开发商的“保值书”真能保值吗?
南京一楼盘去年签下“保值合同”如今遇麻烦。据了解，这个楼盘采取的销售方式是，售房时开发商只暂收九成房款，并承诺一年后交房时如果品质相同的楼盘房价下跌，购房者未交的10%房款就可免交。现在，当购房者在交房前举证周边同类型楼盘的房价已经下行时，而开发商却以其缺乏权威性而不予认可，并坚持要求购房者交足房款后才会交房。
保值协议到底管不管用?如果出现问题，开发商如何赔偿业主损失呢?
专业机构提醒，楼市行情不好，买房一族要擦亮眼睛。开发商的“保值书”不能停留在口头上或宣传单上，一定要写入合同。对出现降价后，谁来举证、如何赔偿都应该交代清楚。
同时，业内人士认为，随着降价潮愈演愈烈，房地产企业在年底资金链高压、市场低迷、信贷渠道收窄的困境下，降价促销或转让项目以回笼资金将是目前选择。但对于推出“保价房”的做法，在目前的形势下并不见得会奏效。
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