[摘要] 2011年给力的调控，开启了楼市“折腾”的格调。延续并深化2011年调控政策的2012年，显然依旧会是折腾的一年。为了拉拢人气，促进销量，开发商不得不“折”上有请购房者，用折扣和优惠折腾市场。购房者一样不能消停着，观望了一年之久，是否该决定出手买房。
2011年给力的调控，开启了楼市“折腾”的格调。延续并深化2011年调控政策的2012年，显然依旧会是折腾的一年。为了拉拢人气，促进销量，开发商不得不“折”上有请购房者，用折扣和优惠折腾市场。购房者一样不能消停着，观望了一年之久，是否该决定出手买房。既然决定买房，就得折腾折腾了。多跑几家盘，多做比较，多观察市场，定能折腾到一套自己满意的房子。
总之，2012年开发商和购房者都要折腾个够儿。对于开发商而言，想要多卖房，就要持续折腾，折腾人气，折腾产品，折腾营销，不准不折腾；对于购房者而言，表面要淡定从容，但私下要更折腾：选个好楼盘，再选个好户型，然后多折腾售楼员，争取有多多的优惠。代香/文
A折腾人气
淡市拼人气开发商主动“送上门”
目前，开发商最愁的是什么？是人气。淡市营销，人气才是王道。谁家售楼处人气爆棚，谁就是赢家。一系列营销背后求的就是人气，君不见开发商为了折腾人气使尽了怎样的招数，而唯有折腾，才能有更高的人气。
数据
住宅备案成交量连续4周上涨
据了解，进入3月，在各种优惠的吸引下，不少售楼处来电来访量和成交量均有上升。长春房地产市场出现了回暖现象，市场人气也有所上升。一位置业顾问告诉记者，1月份来看楼的市民比较少，进入2月中旬前来看楼的人逐渐增多，目前增加了三成左右。某楼盘销售负责人坦言：“只要看房的人多，就不怕没有成交量。”
除了开发商的各种优惠让利，购房者的积极出动也是拉升人气的关键。本报新春首轮看房团已发车两周，两周来，在雨雪天气下仍累计发车12辆，组织看房500余人次，创下新纪录，人气可谓火爆。
据长春房地产业信息网统计数据显示，截止到上周末，长春市住宅备案成交量已连续4周上涨，日均成交120余套，房地产市场小幅回暖迹象明显。业内人士表示，未来楼市“以价换量”的趋势将更加明显，成交量有望持续上升，但价格变动幅度不会很大。
市场
开发商主动“送上门”
今年各个楼盘面对市场环境不好的情况，开始转变营销思路，将以往的“坐销”变成“行销”，主动走出售楼处，加大客源挖掘力度，特别是一些潜在刚性需求客户的挖掘。要知道今非昔比，在楼盘销售压力之下，各个楼盘可谓是使出了浑身解数招揽客源。
细心的购房者早已发现，如今的楼盘促销广告已是铺天盖地。走进单位，我们时常被要求参加各楼盘“送上门”的小型专场推介会；走出单位，启动车时，时常能发现风挡玻璃上夹的楼盘广告；逛商场时，我们总能时不时地接到塞进手里的楼盘广告；回到家时，我们还能发现塞在门缝或门把手的楼盘广告；打开手机，楼盘促销广告更是一条接一条，甚至上微博我们还能看到楼盘促销信息……
前几年市场好的时候，开发商只需坐在售楼处等客户上门，可如今，他们必须使尽浑身解数去做体验营销，累积客群。去年年底开始，不少开发商不再只是靠营销活动吸引人气，而是反其道而行之，将自己“送上门”服务。而这里面不乏像万科、恒大、华润、复地、绿地、益田等这样的大牌房企。
建议
从下单量判断楼盘人气
在跟随本报看房团的过程中，有些团友仅从售楼处现场的人气来判定楼盘的好坏，这点其实并不可靠，有些楼盘是看的多买的少，甚至不排除楼盘雇人充人气的可能。一定要看下单量，成交火爆才能说明一个楼盘的受认可程度。此外，那些人气少的楼盘往往更容易推出多重优惠，购房者还需擦亮眼睛，多留意市场。
持续的政策调控已经让长春房地产市场趋于稳定，购房者有了从单看房，淡定出手的机会。首先，在看房初期，一定要有个出手的目标值，比如，你买房是为了上班方便还是为了将来孩子的教育问题或是为了给老人养老，目标明确后才能从容选房。其次，房价涨跌虽然要关注,但更要从自身承受力去考虑，不要被其他因素影响。最后，决定买房之前和家人商量一下，再倾听一下朋友的建议，避免头脑一热买完后悔的事情发生。
阳春三月，刚需涌动，一方面是国家三令五申继续推行的宏观调控，一面是各家房企积极备战、春季攻市。身在“夹缝中”的购房者面对多变的市场环境、雾里看花的房价走向往往或如履薄冰、或持币观望。在行业发展极为关键的此时此刻，为推动房价合理回归，促进房地产行业健康稳定向前发展，搜房网在率先发起“诚信月”活动。>>>详情
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