[摘要] 2011年给力的调控，开启了楼市“折腾”的格调。延续并深化2011年调控政策的2012年，显然依旧会是折腾的一年。为了拉拢人气，促进销量，开发商不得不“折”上有请购房者，用折扣和优惠折腾市场。购房者一样不能消停着，观望了一年之久，是否该决定出手买房。
C折腾市场
零首付、送首付，特价、团购、折扣
楼市忙促销 比谁点子高
历年的三四月份，都是开发商、购房者“动起来”的时候；今年的开发商更是在营销点子上越发追求创新，以吸引购房者眼球，为项目积累人气。市场上的“零首付”、“低首付”、“送首付”，以及特价、团购、折扣等促销噱头越来越多。追其源头，是开发商希望以价换量，试探市场。
开发商
各种优惠 搅动市场
今年长春不少楼盘推出了“4字头”价格的房源。例如，位于西安大路和春城大街交会处的大禹华邦；位于八一水库附近的恒盛·豪庭，该项目甚至推出了“3字头”的特价房源。近些日子，标有“5万”为限首付款额的楼盘广告也开始见诸媒体，不少楼盘打出“低首付”的概念。比如，位于吉林大路和世纪大街交会处附近的金色橄榄城及位于亚泰大街上的万晟·金地公馆。而在各家楼盘都开始用“首付”吸引众人眼球的时候，最惹人注目的莫过于“零首付”再现江湖，比如保利·百合香湾，很受购房者关注。
用价格撬动市场成为今年2月以来长春楼市最为鲜明的营销特点，优惠和打折这些常规手段已经不是什么稀奇事了，而对于价格极其敏感的购房者们也有了反应，一时间各大售楼处热闹起来。即便是天气恶劣，都不能阻止购房者看房的热情。但是在一片热闹的背后，却有着“看者多买者少”的尴尬。
某项目销售经理告诉记者：“现在看房的多，真正下单的少，大家还是有观望情绪，但是人来了总比没人好，只要有客源，就有希望。”
以价换量 现金为王
一位楼盘项目策划人员曾感叹：考验项目营销功力的时刻到了。“但是以目前的市场态势和购房情绪来看，打开困局的最常见办法就是靠价格撬动。”这位策划人员如此描述当下的营销特点。
针对目前市场上很多“低首付”、“零首付”、大折扣、高优惠的现象，某开发企业王经理告诉记者：“‘低首付’和‘零首付’其实并不是真正意义的低首付和零首付，而是开发商针对首付的分期付款，替客户垫付款项，以求达成成交的目的。市场的各种优惠和折扣会成为今年的主旋律，既然大多消费者已经认同了这种方式，开发商就会持续下去。”
同时王经理也表示：“一些楼盘推出的特价房、折扣房，很多都是开发商在现有条件下挑出的一些户型或者楼层、位置不好的房源，但是推出特价房效果明显，开发商以价换量，成交也在平缓放大。消费者对这种方式很买账，因为他们大部分是首次置业的纯刚需，只会从面积和总房价去考虑，低价格对他们有着巨大的吸引力，而投资型和二次改善者会持续观望。”
购房者
看房多 买房少
截至记者发稿时，本报已经连续两周举办看房车活动，每周看房团人数均在150~200人。据记者观察，进入3月以来，天气转暖，人们逐渐把目光转移到房地产上来，加之刚需购房者压力有所缓解，目前支撑长春市场的仍是刚需群体。如今，面对市场纷繁的优惠促销，购房者虽已开始致电或到访，但真正决定出手买房的并不多。
读者肖先生告诉记者：“虽然有购房打算，可总觉得现在还不是该出手的时候，从如今各家的优惠情况来看，开发商已经绷不住了，还不知道以后会怎么样，打算再等等看。”
读者马女士也表示，虽然市场上优惠打折等促销手段很多，但是，了解后觉得并没有真正意义上的降价，“比如，一则超低首付的房地产广告，原来是首付分期付，而且必须在规定的时间内付清，这并不如打折降价，省下真金白银来得实惠。”她举例说。
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