[摘要] 随着房地产新政的逐步深入，部分一线城市出现了量价齐跌的现象，恒大全国全线八五折之后，绿地、保利低调跟进。有业内人士表示，部分一线城市房价下降已成必然趋势。作为二线城市的长春，虽然房价依然“坚挺”，但销售“暗降”之风已悄然进行。
随着房地产新政的逐步深入，部分一线城市出现了量价齐跌的现象，恒大全线八五折之后，绿地、保利低调跟进。有业内人士表示，部分一线城市房价下降已成必然趋势。
作为二线城市的长春，虽然房价依然“坚挺”，但销售“暗降”之风已悄然进行。这对一边观望一边焦灼的购房者来说是一大利好消息，有买房需求的人不妨利用这个时间段为自己选套高性价比的房源。
暗降·故事选套高性价比房源 适时出手
李先生打算明年结婚，所以想在今年选定一套80平方米左右的房子，今年3月初，他便开始了买房之旅。当时多家售楼处告知他暂时没有房源，二期会有小户型产品，但二期上市后涨幅都要在500元/平方米~1000元/平方米之间，甚至突破1000元/平方米，这让他很受打击。正在他担心房价会不会继续上涨而犹豫是否买房的时候，4月中旬，房地产新政出台，他便开始等待房价下跌。但房价的“坚挺”让他很是失望，不过近期，他收到了多家楼盘发来的短信优惠广告，比如绿地·新里中央公馆装修款、一品红城送物业费、中铁·国际花园144平方米以上户型契税减半……多数楼盘一次性付款折扣力度大于往年，甚至有楼盘推出了特惠房源。
开发商频频发出的促销信息，让李先生嗅到了房价松动的气息，于是他便开始了新一轮的选房之旅。他有个惊喜的发现就是，当问及是否有优惠时，售楼员的口气不再“生硬”，甚至有的暗示他如果内部有人或者有关系就可以找经理要优惠。“只要您是诚意买，具体价格可以谈。”售楼员的说法，让李先生明显感到了谈判筹码的增加。他告诉记者：“虽然价格降的不多，但性价比已经显现，我决定利用这段时间再对比一下，综合衡量出一套高性价比的房源，适时出手。”
暗降·市场 暗流涌动 实惠多多
以往开发商推出优惠政策，都是直接表明一次性付款和按揭贷款分别享受的折扣，但随着市场竞争的激烈以及国家宏观调控的局势不明朗性，越来越多的开发商采取了“暗降”的营销手段：赠物业费、赠面积……吸引了众多购房者的关注。
老带新
与以往直降不同，目前市场上众多开发商为了抢占客户资源，推出了许多针对老业主的优惠措施。中海国际社区日前推出购买长滩及橙郡3期的客户可享优惠，老业主可获半年物业费；无独有偶，新奥蓝城前不久也表示：“老带新”优惠政策现已启动：由老业主推荐的新业主在开盘当日凭VIP卡购房成功，在享受VIP优惠基础上，可再享总房款9.9折；力旺格林春天推出老业主推荐客户购买三期多层产品，老业主可享受2000元/户冲抵物业费回馈，老客户购买新品可享受一次性100元/平方米，按揭优惠50元/平方米……
点评：老业主带新业主不仅能享受购房优惠，还能减免物业费，开发商此举让老业主“倍儿有面子”，感受到尊崇感，自然成为楼盘的铁杆“粉丝”。
赠面积
“一楼赠花园、顶楼赠阁楼”，如今这些赠送面积的方式已经“out”了。记者实地走访了解到，如今长春市场中赠送面积的方式五花八门：万科洋浦花园推出“创新空间”的赠送，即120平方米的房源赠送25平方米的创新空间，70平方米的房源赠送16平方米的创新空间，92平方米的房源赠送23平方米的创新空间，购房者对此感到很划算。
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